■外資家電品牌本土化成為在中國市場的生存之道
      兩年一度的中國國際家電展昨天在北京開幕，值得注意的是，一些往年逢會必到的外資品牌在此次展會上不見了蹤影，只有西門子、伊萊克斯、博世、LG等為數(shù)不多的外資品牌參展，日資企業(yè)甚至集體失約。記者注意到，即使參會的外資品牌中，也有個別展位面積開始縮水。有參會的業(yè)內(nèi)人士對此頗有感慨：“外資家電品牌在中國已經(jīng)開始呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，適應(yīng)中國本土化發(fā)展的越來越強，而水土不服的已經(jīng)開始顯現(xiàn)疲態(tài)！”
      記者昨天在展會現(xiàn)場看到，號稱“歐洲家電品牌”伊萊克斯的展臺再沒有類似上屆展會推出的上網(wǎng)冰箱等拳頭產(chǎn)品，更多的則是一些概念化產(chǎn)品，而貼近普通消費者的搶眼產(chǎn)品則很少。 對此有家電賣場的人士評價，伊萊克斯這種狀態(tài)與其在中國一味追求高端路線不無關(guān)系。據(jù)悉，到今年初伊萊克斯中國區(qū)總裁已經(jīng)是三年來的第四度換人，但幾年來伊萊克斯一直未能把握中國家電市場的規(guī)律，一味強調(diào)高端戰(zhàn)略，結(jié)果不僅沒能扭轉(zhuǎn)虧損，反而使市場份額也節(jié)節(jié)敗退。據(jù)家電賣場反映，伊萊克斯市場份額已經(jīng)大幅下滑，此前占優(yōu)勢地位的空調(diào)、冰箱已淪為二線品牌。
      而曾與伊萊克斯同為中國市場上兩大歐洲代表品牌的西門子，則由于采用了不同的本土化戰(zhàn)略而在中國市場的境遇大不相同。據(jù)悉，去年西門子的兄弟品牌博世進入中國市場，雖然采用同樣的營銷渠道，但公司對兩大品牌采取了截然不同的營銷戰(zhàn)略，其中為中國消費者熟知的西門子繼續(xù)保持高端品牌形象，而新進入的博世則被定位于面向年輕消費群體的時尚品牌。不過博西家電北京辦事處經(jīng)理王偉慶則告訴記者，其實這種定位是與博西在全球?qū)@兩個品牌的定位恰好相反的，他們完全是為了適應(yīng)中國消費習慣。他解釋說，由于博世一直在汽車產(chǎn)品和家用工具領(lǐng)域十分出色，因此在國外都是中年人青睞博世品牌的電器，而追求時髦的年輕人則熱衷西門子。但這一點在中國恰好相反，由于博世是新進入中國的品牌，因此他們決定調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)中國消費者的習慣，因此博世在中國推出的產(chǎn)品也都是專為中國市場設(shè)計的。“比如這次展會推出的博世牌彩色冰箱在歐洲市場就是絕不會出現(xiàn)的！”據(jù)他介紹，通過這種戰(zhàn)略使得博西成為在中國為數(shù)不多成功運作雙品牌的外資企業(yè)，他認為這才是外資品牌應(yīng)該做到的本土化。