■外資家電品牌本土化成為在中國市場的生存之道
      兩年一度的中國國際家電展昨天在北京開幕，值得注意的是，一些往年逢會必到的外資品牌在此次展會上不見了蹤影，只有西門子、伊萊克斯、博世、LG等為數不多的外資品牌參展，日資企業甚至集體失約。記者注意到，即使參會的外資品牌中，也有個別展位面積開始縮水。有參會的業內人士對此頗有感慨：“外資家電品牌在中國已經開始呈現兩極分化的態勢，適應中國本土化發展的越來越強，而水土不服的已經開始顯現疲態！”
      記者昨天在展會現場看到，號稱“歐洲家電品牌”伊萊克斯的展臺再沒有類似上屆展會推出的上網冰箱等拳頭產品，更多的則是一些概念化產品，而貼近普通消費者的搶眼產品則很少。 對此有家電賣場的人士評價，伊萊克斯這種狀態與其在中國一味追求高端路線不無關系。據悉，到今年初伊萊克斯中國區總裁已經是三年來的第四度換人，但幾年來伊萊克斯一直未能把握中國家電市場的規律，一味強調高端戰略，結果不僅沒能扭轉虧損，反而使市場份額也節節敗退。據家電賣場反映，伊萊克斯市場份額已經大幅下滑，此前占優勢地位的空調、冰箱已淪為二線品牌。
      而曾與伊萊克斯同為中國市場上兩大歐洲代表品牌的西門子，則由于采用了不同的本土化戰略而在中國市場的境遇大不相同。據悉，去年西門子的兄弟品牌博世進入中國市場，雖然采用同樣的營銷渠道，但公司對兩大品牌采取了截然不同的營銷戰略，其中為中國消費者熟知的西門子繼續保持高端品牌形象，而新進入的博世則被定位于面向年輕消費群體的時尚品牌。不過博西家電北京辦事處經理王偉慶則告訴記者，其實這種定位是與博西在全球對這兩個品牌的定位恰好相反的，他們完全是為了適應中國消費習慣。他解釋說，由于博世一直在汽車產品和家用工具領域十分出色，因此在國外都是中年人青睞博世品牌的電器，而追求時髦的年輕人則熱衷西門子。但這一點在中國恰好相反，由于博世是新進入中國的品牌，因此他們決定調整戰略適應中國消費者的習慣，因此博世在中國推出的產品也都是專為中國市場設計的。“比如這次展會推出的博世牌彩色冰箱在歐洲市場就是絕不會出現的！”據他介紹，通過這種戰略使得博西成為在中國為數不多成功運作雙品牌的外資企業，他認為這才是外資品牌應該做到的本土化。