家電連鎖賣場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代！買家電，該選擇哪家？！向左？！向右？！
       拒絕同質(zhì)化！本報(bào)3C周刊“賣場(chǎng)·焦點(diǎn)”欄目，聞香而去，記者火辣直擊賣場(chǎng)，關(guān)注特別的家電營(yíng)銷手法，為消費(fèi)者采集并發(fā)布焦點(diǎn)新聞！
       關(guān)注“五一”黃金周，家電連鎖市場(chǎng)同樣是熱浪陣陣。日前，記者搜集了蘇寧、國(guó)美、永樂(lè)等大型家電連鎖賣場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在熱賣的背后，平板電視、空調(diào)依舊吸引多的消費(fèi)眼球；而作為3C產(chǎn)品的新秀電器數(shù)碼和手機(jī)，銷量也快速攀升。
        在熱賣的同時(shí)，家電連鎖賣場(chǎng)們的新動(dòng)向也浮出水面，06之戰(zhàn)硝煙正濃：蘇寧新系統(tǒng)SAP步入正軌，終端實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化銷售；永樂(lè)大中聯(lián)姻后，合作業(yè)已涉及終端銷售……

       【銷售看點(diǎn)】平板空調(diào)數(shù)碼熱銷
       2006年的五一節(jié)，平板電視、空調(diào)、數(shù)碼、手機(jī)可謂出盡了風(fēng)頭。
       來(lái)自永樂(lè)生活電器的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，以上四大品類的產(chǎn)品，可是它們黃金周的消費(fèi)主打品，占了整個(gè)銷售額的2/3，其中平板電視占36%，手機(jī)占21%，空調(diào)掛機(jī)仍然占據(jù)今年空調(diào)銷售的主流趨勢(shì)。
       福州國(guó)美電器方面的盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，彩電銷售速度快，較去年同期占比提高了65%。數(shù)碼的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭也不錯(cuò)，較去年同期占比提高了32.9%。
       從福州蘇寧電器的數(shù)據(jù)來(lái)看，平板電視旺銷，32英寸液晶跌破7000元，賣得。五一期間，平板電視的單店單天銷量已是能夠以百臺(tái)來(lái)計(jì)了。至于空調(diào)方面，因?yàn)椤百I掛機(jī)送柜機(jī)”等促銷方式的登場(chǎng)，也出現(xiàn)熱賣。
       可見(jiàn)，作為家電產(chǎn)品的新秀：平板電視、數(shù)碼產(chǎn)品，已呈現(xiàn)出熱銷的態(tài)勢(shì)。

       【賣場(chǎng)服務(wù)】 推進(jìn)“會(huì)員制”
       五一期間，蘇寧電器的SAP系統(tǒng)進(jìn)入使用正軌。據(jù)悉，SAP的出現(xiàn)，一方面促進(jìn)終端銷售電腦化無(wú)紙化運(yùn)作，另一方面推進(jìn)蘇寧電器的“會(huì)員制”銷售策略。
       據(jù)介紹，會(huì)員購(gòu)物時(shí)，只需出示會(huì)員卡，銷售憑證、發(fā)票、售后服務(wù)單等傳統(tǒng)票據(jù)即可自動(dòng)生成，無(wú)需會(huì)員在購(gòu)物時(shí)反復(fù)填寫(xiě)個(gè)人相關(guān)資料，而會(huì)員任何時(shí)候想更改原先登記的個(gè)人資料，只要致電蘇寧電器客服中心即可完成。

       此前，在新聞發(fā)布宣布SAP上線的時(shí)候，蘇寧電器高層已表示，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)可以將會(huì)員的個(gè)性需求記錄在案，而會(huì)員如有個(gè)性需求也可先行登記，賣場(chǎng)將通過(guò)連鎖優(yōu)勢(shì)來(lái)調(diào)控，以滿足需求。

       【賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)】 家電連鎖聯(lián)姻
       ４月，永樂(lè)和大中閃電式宣布聯(lián)姻。此消息一出，已引起眾多關(guān)注。
       據(jù)悉，按雙方簽署的協(xié)議，雙方開(kāi)始實(shí)施全面戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)聯(lián)合采購(gòu)、后勤及送貨、產(chǎn)品展出、倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理、信息系統(tǒng)及人員交流等領(lǐng)域進(jìn)行合作的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
       一年之后，永樂(lè)和大中將以何種形式出現(xiàn)，現(xiàn)在尚不可知。但有一點(diǎn)可以肯定的是，營(yíng)銷合作已經(jīng)開(kāi)始。永樂(lè)方面消息顯示，五一前與大中電器實(shí)行了全面的戰(zhàn)略合作，雙方攜手進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，為五一促銷備下了數(shù)十億計(jì)的品牌商品和促銷資源。

       【記者觀察】 家電銷售版圖在變
       黃金周的銷售盤(pán)點(diǎn)，隱約中在傳遞一個(gè)消息：中國(guó)家電業(yè)的銷售版圖正在發(fā)生新的變化。
       從新秀電器的熱銷來(lái)看，尤其是數(shù)碼手機(jī)銷量的上升，無(wú)疑中正訴說(shuō)一個(gè)事實(shí)：家電連鎖賣場(chǎng)的3C化進(jìn)程正在大步向前，家電銷售賣場(chǎng)的銷售格局在發(fā)生變化。
       至于蘇寧的服務(wù)升級(jí)、永樂(lè)大中的聯(lián)姻，表明一個(gè)態(tài)勢(shì)：家電連鎖賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入更加白熱化的狀態(tài)。許多媒體在報(bào)道永樂(lè)大中事件時(shí)，都用了一句話“增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)”。這樣的話，令人覺(jué)得連鎖賣場(chǎng)的聯(lián)姻目的溢于紙端。總而言之，家電銷售版圖正在發(fā)生更加劇烈的變化……