2006年3月，深圳市英特翎科技有限公司（以下簡稱“英特翎”）作為國內非授權分銷商被美國權威機構環球資源提名參加《中國電子分銷商》評選。2006年4月12日，被譽為電子產業“全運會”的全國電子產品展覽會在深圳舉行，英特翎科技成為電子分銷商這一活躍產業鏈中的代表。

　　1988年，中國電子產銷格局初現之時英特翎成立，歷經18年的發展與磨練，公司已取得跨越式發展。并于今年年初導入全新管理體系進入實操階段，技術支持團隊更加成熟。目前正準備與飛利浦、英飛凌等歐美幾家半導體原廠開展合作，同時，其在珠海市金灣區占地100畝的封裝測試項目已正式立項，也已進入實質性運作。

　　深圳電子商會會長、創維董事局主席王殿甫說，“做電子企業就要象英特翎一樣去做，沉下心來，專業去做事。”全球電子分銷商艾睿電子華南總經理陳?堅認為，按照英特翎現有的發展速度和戰略轉型軌跡看，公司很快將跨入中國本土電子分銷商一線行列。行業專家預測，英特翎將成為中國電子分銷商里跨入封裝測試領域的企業。伴隨英特翎的轉型，公司將成為中國的“富昌電子”，成為較有代表性的代理和非授權分銷結合的混合型電子分銷商。

　　轉型做混合電子分銷商，這是英特翎科技的選擇。英特翎科技董事總裁王烏海認為，希望能成為中國的富昌電子。致力于授權分銷和非授權分銷兩條腿走路，兩條腿都要強。他說，這是英特翎積淀了近二十年來的一次“裂變”，也是當前電子產業變化刺激下的必然?！半娮淤u場里的貿易商曾經一度過得很好，特別是90年度中期，可以用日進斗金來形容，只要有貨，那就不愁賣不出去，貨物的渠道也是五花八門。但那個匱乏的時代早已過去，現在的形勢是，必須做產品的附加值服務。而且，如果要做授權分銷商，必須擯棄做貿易商的一些習慣，真正和原廠和制造商保持直接的聯系，并且要做好技術支持。從長遠來看，英特翎認為，自己還是適合做授權分銷商是大事，是該公司可以持續發展的方向?！?

　　王烏海說，英特翎不會放棄傳統的非授權獨立分銷，他認為英特翎用了近20年的時間，累計了豐厚的市場資源，并獲得了特定的經驗。在他看來，恰好是這種積累，讓英特翎選擇新形勢下的授權代理成為可能，因為具優勢的供貨能力和市場預測，是非授權分銷積累的市場敏銳，同時也正成為授權代理需要具備的關鍵素質。

　　“我們會用我們的優勢，去爭取代理商需要具備的一切。但兩手都要強，這是我們的戰略”。王烏海分析說，“原廠對代理分銷商的信息系統非?？粗?，雙方的對接是否良好，直接影響信息的對稱，并影響市場預測的準確度。英特翎花了很長時間去研究電子商務系統，其實就是為了等待拿代理的這?！?

　　“同時，技術支持也是我們一直在積累的。沒有技術力量和創新的準備，就沒有辦法做授權代理的。現在已經跨越到了直接拿鑰匙工程的階段，分銷商從原廠那里承擔了更多的使命，技術支持必須完全和原廠對接，并適當進行創新，這樣，對于制造商新產品的縮短上市時間有相當積極的意義。我們的采購商滿意了，我們也就欣慰了”。

　　王烏海預測，在中國，電子分銷將崛起的這股力量，可能就誕生在這里。他們很容易靠近本土層的電子制造商，他們的供貨價格和品質，以及財務支持，都已經經過了幾年甚至上十年的洗禮。他們如果引進了新的管理方式和文化，導入了新的經營理念。發展速度將大大加快。

　　珠海封裝測試項目，已經得到政府的認可，也得到了IC研發機構、國家集成電路產業化基地等組織的大力支持。“這是英特翎發展中的大事?！蓖鯙鹾Ｕf，“畢竟跨產業鏈的發展。對一個企業來說，壓力和挑戰都很大。但對英特翎來說，基于電子分銷產業的積累。正好是挑起電子產業兩端的重要部分，使他們對電子產業的上游和下游也有了更全面的了解。對進行下游測試的理解也伴隨事業發展的深入而明晰。”

　　行業人士分析認為，英特翎科技跨入封裝測試行業，除了對資金是一個考驗，同時對整體產業鏈的操作也是一個考驗。但從該公司耕耘中國電子18年經驗來看，他們也一定找到了自己的特殊路徑。同時上封裝測試項目，也將是對他們目前主營的電子分銷來說，是一個極大的促進。會形成一個比較良性的循環。