大中電器近期在北京市場連關3店，一時間將自己推上了家電連鎖業扎眼的位置。
      近兩年來，家電連鎖巨頭在各大城市遍地撒網扎堆開店，部分門店平日里竟出現了售貨員比顧客還多的現象。
      大中此次關店究竟是不是家電連鎖“關店潮”的先兆呢？
      門店調整大勢所趨
      目前，大中電器已經關閉了旗下的北京角門店、趙公口店和志新橋店。
      “我們只是關了幾家小店，而且近期開的大店遠遠大于關店數，我覺得這種店面調整是很正常的經營行為，對市場并無影響?！睋笾须娖鞅本┓止究偨浝碣Z耀勇介紹，這次關閉的門店都是經營面積3000平方米的小店，是公司按計劃進行的門店調整。以北京角門店為例，該店市場輻射力差，又處于大中洋橋店和草橋店這兩大主力店的商圈覆蓋范圍之內，已經沒有什么戰略價值，在門店租期到期后，公司決定關閉該店，且與物業方約定不得轉租競爭對手。其他兩店的情況與此相仿。
      目前，四大家電巨頭悉數進入北京電器連鎖市場。據不完全統計，北京家電連鎖門店數近130家，其中國美開店39家，蘇寧20家，永樂5家，大中62家。僅在北三環周邊就聚集了9家連鎖門店，門店之間相隔平均不到1公里。
      競爭轉向旗艦店
      據業內人士透露，由于家電連鎖業開店過多過密，導致單店效益驟降，目前該行業純利潤只有2%到3%。家電連鎖開店“規模不經濟”的問題已浮出水面。
      “今年將是家電連鎖的門店調整年?！辟Z耀勇認為，在高速發展過程當中，連鎖巨頭所擁有的店面在經營面積、經營種類，以及購物的方便性上，已不能適應現代電器消費的需要。隨著新一代消費者的成長以及電器產品種類的激增，散布在城市的小型賣場將漸漸失去吸引力，區域旗艦店將成為單店效益化的選擇。
      大中電器以本月即將在北京正式開業的大中電器遠大路店為起點，開始2006年度的門店調整。大中電器年內將在北京新開出8個1.5萬平米以上的大店，還計劃開出1個到2個營業面積達2萬至6萬平方米的大店。
      為提高盈利而戰
      可以預見，在家電連鎖巨頭基本完成一級城市布局后，競爭焦點正逐步轉向旗艦店。
      但大有大的難處，隨著電器行業價格戰攤薄產品利潤以及網點扎堆、同質化競爭分流客源，幾大連鎖巨頭解決超大型門店盈利能力問題變得急迫而嚴峻。出路在哪呢？
      “日本家電連鎖企業的利潤率高達20%到30%！”賈耀勇在出任大中電器北京分公司總經理的一年多時間內已經4次去日本考察，日本電器連鎖品牌淀橋僅憑借18家超大門店就躋身日本三大連鎖的經驗更是給了他深刻的印象。
      “店面經營戰略調整，不是店面數量的變化，更重要的是對店面內涵的提升與選擇?！辟Z耀勇開出了解決連鎖業盈利難題的藥方：打造“下一代電器賣場”，即電器賣場向生活電器賣場轉型，向消費者提供家居生活的整體解決方案。將家居產品與電器關聯產品引入賣場，既能豐富產品品類，又可以提供較高的利潤。同時，要優化門店的經營管理，為顧客提供便利服務。據專家估算，北京每年傳統電器市場規模為300億元到400億元，幾大巨頭只占近一半份額。而數碼、通訊產品等新興品類的成長性更強，家電連鎖如果成功實現銷售產品的相關多元化，就可為自己創造更大的市場空間。
      目前，大中電器已著手對旗艦店進行商品品類大調整。大中電器中央電視塔店成立了專門的改造小組，計劃把該店所售電器種類由目前的3萬余種上升到10萬種以上，同時兼顧電器延伸產品。