“從家電大國到家電強(qiáng)國”將是一個(gè)長久的話題。表面上看，中國家電企業(yè)是做大了，但是不是“虛大”呢？未來之路肯定是在做大的基礎(chǔ)上繼續(xù)做強(qiáng)，那又該如何做強(qiáng)？家電制造業(yè)、家電零售業(yè)和消費(fèi)者之間到底應(yīng)該如何締造一個(gè)更加合理的、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈？
      面對(duì)百思買等國外家電連鎖巨頭即將進(jìn)入中國家電零售市場的狀況，在日前舉行的“2006國美全球家電論壇”上，國內(nèi)家電連鎖巨頭們同仇敵愾，引例力駁目前甚囂塵上的“外資威脅論”。
      在他們看來，外資家電連鎖企業(yè)并不如“洪水猛獸”般可怕。
      國美電器控股有限公司（0493.HK，下稱“國美”）總裁黃光裕稱：“去年年底，國美的門店總數(shù)達(dá)到了426家，去年新開店鋪200家左右，今年國美計(jì)劃開出100多家門店，總店數(shù)達(dá)到600家左右。盡管今年開店速度比去年要放緩一些，但這也有利于企業(yè)提高自身綜合實(shí)力，可以有效對(duì)抗外資家電零售企業(yè)。”
      他們普遍認(rèn)為，在家電連鎖業(yè)內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)和國外具有很大差異性，國外企業(yè)主要靠差異化產(chǎn)品制勝，其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中，有70%左右是自主品牌產(chǎn)品；而國內(nèi)連鎖企業(yè)只有價(jià)格和服務(wù)上的差異，產(chǎn)品幾乎沒有差異性。
      國外家電連鎖企業(yè)進(jìn)入中國以后，有兩點(diǎn)可能“水土不服”。一方面店面面積較小，不可能廣泛滿足消費(fèi)需求；另一方面也不再具備產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。因此，國內(nèi)家電連鎖巨頭的老總均認(rèn)為，國際經(jīng)驗(yàn)不等于中國經(jīng)驗(yàn)。
      “我考察過美國百思買的門店，銷售商品的毛利率很高，在經(jīng)濟(jì)富裕的美國可以這么做，但是，對(duì)于發(fā)展中國家來說，這是行不通的。”黃光裕解釋道，國美銷售商品的綜合毛利率為13%，僅為國外同行的一半。
      而規(guī)模效應(yīng)同樣可以為國內(nèi)企業(yè)帶來規(guī)模優(yōu)勢。“國美去年銷售額為498億元，這種本土的銷售規(guī)模優(yōu)勢，可以比百思買拿到更低的進(jìn)貨價(jià)格。”黃光裕表示。
      蘇寧電器股份有限公司（002024.SZ，下稱“蘇寧”）總裁孫為民則分析道，目前中國家電消費(fèi)市場現(xiàn)狀是冰箱、洗衣機(jī)、彩電等傳統(tǒng)家電在國內(nèi)家電賣場銷量達(dá)60%以上，而準(zhǔn)備進(jìn)入中國的國外同行在這部分產(chǎn)品中的比例只有6%。“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同也決定了它擅長操作的銷售模式、管理模式會(huì)存在嚴(yán)重的水土不服。”孫為民說。
      “另一方面，做零售和做產(chǎn)品還是有很大不同。”孫為民具體解釋國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢時(shí)稱，“做產(chǎn)品也許只要一個(gè)有號(hào)召力的品牌和的技術(shù)就可一飛沖天，而零售業(yè)是個(gè)‘農(nóng)民’工種，是需要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力、人力去腳踏實(shí)地‘耕作’起來的。沒有飛機(jī)、火箭，只有跑步前進(jìn)，即使后來者能夠跑得快些，但國內(nèi)的家電連鎖企業(yè)至少已經(jīng)了幾圈了。”
      從民族情結(jié)來說，國內(nèi)企業(yè)也普遍認(rèn)為，中國家電連鎖企業(yè)有責(zé)任做好這個(gè)沒被外資企業(yè)全盤占領(lǐng)的商業(yè)領(lǐng)域，中國家電零售業(yè)完全有理由、也有能力由中國人自己做好。
      從整體趨勢上看，今年，這4家家電連鎖商擴(kuò)張局面會(huì)相比去年有所減緩，都將繼續(xù)加快二、三級(jí)市場開發(fā)，進(jìn)入精細(xì)化管理，提高單店效益，來應(yīng)對(duì)外資家電連鎖巨頭即將到來的“入侵”（梁振鵬）