編者按
      “從家電大國(guó)到家電強(qiáng)國(guó)”將是一個(gè)長(zhǎng)久的話題。表面上看，中國(guó)家電企業(yè)是做大了，但是不是“虛大”呢？未來(lái)之路肯定是在做大的基礎(chǔ)上繼續(xù)做強(qiáng)，那又該如何做強(qiáng)？家電制造業(yè)、家電零售業(yè)和消費(fèi)者之間到底應(yīng)該如何締造一個(gè)更加合理的、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈？
      面對(duì)百思買等國(guó)外家電連鎖巨頭即將進(jìn)入中國(guó)家電零售市場(chǎng)的狀況，在日前舉行的“2006國(guó)美全球家電論壇”上，國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭們同仇敵愾，引例力駁目前甚囂塵上的“外資威脅論”。
      在他們看來(lái)，外資家電連鎖企業(yè)并不如“洪水猛獸”般可怕。
      國(guó)美電器控股有限公司(0493.HK，下稱“國(guó)美”)總裁黃光裕稱：“去年年底，國(guó)美的門店總數(shù)達(dá)到了426家，去年新開(kāi)店鋪200家左右，今年國(guó)美計(jì)劃開(kāi)出100多家門店，總店數(shù)達(dá)到600家左右。盡管今年開(kāi)店速度比去年要放緩一些，但這也有利于企業(yè)提高自身綜合實(shí)力，可以有效對(duì)抗外資家電零售企業(yè)。”
      他們普遍認(rèn)為，在家電連鎖業(yè)內(nèi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外具有很大差異性，國(guó)外企業(yè)主要靠差異化產(chǎn)品制勝，其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中，有70%左右是自主品牌產(chǎn)品；而國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)只有價(jià)格和服務(wù)上的差異，產(chǎn)品幾乎沒(méi)有差異性。
      國(guó)外家電連鎖企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以后，有兩點(diǎn)可能“水土不服”。一方面店面面積較小，不可能廣泛滿足消費(fèi)需求；另一方面也不再具備產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)。因此，國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭的老總均認(rèn)為，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)不等于中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。
      “我考察過(guò)美國(guó)百思買的門店，銷售商品的毛利率很高，在經(jīng)濟(jì)富裕的美國(guó)可以這么做，但是，對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，這是行不通的。”黃光裕解釋道，國(guó)美銷售商品的綜合毛利率為13%，僅為國(guó)外同行的一半。
      而規(guī)模效應(yīng)同樣可以為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。“國(guó)美去年銷售額為498億元，這種本土的銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可以比百思買拿到更低的進(jìn)貨價(jià)格。”黃光裕表示。
      蘇寧電器股份有限公司(002024.SZ，下稱“蘇寧”)總裁孫為民則分析道，目前中國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀是冰箱、洗衣機(jī)、彩電等傳統(tǒng)家電在國(guó)內(nèi)家電賣場(chǎng)銷量達(dá)60%以上，而準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外同行在這部分產(chǎn)品中的比例只有6%。“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同也決定了它擅長(zhǎng)操作的銷售模式、管理模式會(huì)存在嚴(yán)重的水土不服。”孫為民說(shuō)。
      “另一方面，做零售和做產(chǎn)品還是有很大不同。”孫為民具體解釋國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)時(shí)稱，“做產(chǎn)品也許只要一個(gè)有號(hào)召力的品牌和的技術(shù)就可一飛沖天，而零售業(yè)是個(gè)‘農(nóng)民’工種，是需要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力、人力去腳踏實(shí)地‘耕作’起來(lái)的。沒(méi)有飛機(jī)、火箭，只有跑步前進(jìn)，即使后來(lái)者能夠跑得快些，但國(guó)內(nèi)的家電連鎖企業(yè)至少已經(jīng)了幾圈了。”
      從民族情結(jié)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也普遍認(rèn)為，中國(guó)家電連鎖企業(yè)有責(zé)任做好這個(gè)沒(méi)被外資企業(yè)全盤占領(lǐng)的商業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)家電零售業(yè)完全有理由、也有能力由中國(guó)人自己做好。
      從整體趨勢(shì)上看，今年，這4家家電連鎖商擴(kuò)張局面會(huì)相比去年有所減緩，都將繼續(xù)加快二、三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)入精細(xì)化管理，提高單店效益，來(lái)應(yīng)對(duì)外資家電連鎖巨頭即將到來(lái)的“入侵”。