2月14日，由北京市副市長范伯元帶隊的一個考察團出發(fā)了，他們將赴印度參加在班加羅爾舉辦的第二屆“中國－印度軟件產(chǎn)業(yè)高峰會”。這個考察團共有40多名成員，他們是來自國家發(fā)改委、北京市發(fā)改委、科委、北京中關(guān)村軟件園、軟件促進中心等部門的官員和用友、北京博彥、信必尤、文思等15家軟件外包企業(yè)的高層管理者。

　　這個考察團此行還將參加NASSCOM（印度國家軟件與服務(wù)行業(yè)協(xié)會）“年會”。而早在他們出發(fā)前，NASCOM 的900家印度會員企業(yè)，已經(jīng)通過中方企業(yè)在NASSCOM網(wǎng)站上發(fā)布的公司介紹和合作方向(包括行業(yè)領(lǐng)域或技術(shù))了解了這些企業(yè)，等候他們感興趣的合作伙伴前來進行一對一的會談。

　　這顯然不是一次漫無目的的“游學”，記者了解到，這次由政府出面組織國內(nèi)軟件外包企業(yè)深入印度軟件外包業(yè)腹地，是為發(fā)改委2006年4月組織國內(nèi)軟件外包企業(yè)赴美招商做準備。

　　一位參加此次印度“游學”的國內(nèi)軟件外包企業(yè)總經(jīng)理告訴記者：“目前國內(nèi)的軟件外包企業(yè)大多從微軟和IBM等企業(yè)獲得訂單，中國企業(yè)的管理者大多對歐美市場的文化、商業(yè)規(guī)則以及用戶的心理狀況不了解。”此次考察有價值的就是拜訪印度企業(yè)。他認為，缺乏直接和美國用戶溝通的能力的問題不在企業(yè)，而在企業(yè)管理者。“如果CEO能弄清印度企業(yè)如何成功獲得歐美客戶，企業(yè)的目標也就清楚了。”

　　據(jù)了解，印度軟件外包企業(yè)對中國企業(yè)的來訪十分歡迎，人才短缺和亞洲市場開拓問題使得印度企業(yè)十分看重中國企業(yè)集體來訪帶來的商機和合作機會。發(fā)改委中印合作辦公室觀察員許民表示，和國家發(fā)改委2004年次組織代表團赴印度考察軟件外包產(chǎn)業(yè)是為尋找合資合作企業(yè)不同。“此次雙方企業(yè)將有實質(zhì)的接觸，了解彼此的需求，發(fā)改委希望這種交流今后能每年開展并延續(xù)下去。”

　　中印雙方軟件產(chǎn)業(yè)的合作源于發(fā)改委“發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模，必須培養(yǎng)有代表性的企業(yè)”的戰(zhàn)略目標。

　　有數(shù)據(jù)顯示，我國軟件企業(yè)平均利潤率是5％，而鄰國印度則是27％；中國的軟件企業(yè)數(shù)量超過10000家，前十大企業(yè)所占的市場份額卻不到40％，印度前十名的軟件企業(yè)的市值則超過了中國前100家軟件企業(yè)市值的總和，相比印度企業(yè)軟件每年40％左右的增長率，中國的軟件企業(yè)差距巨大。

　　2004年初，國家發(fā)改委將開展軟件外包業(yè)務(wù)作為縮短中國軟件產(chǎn)業(yè)差距的切入點。微軟根據(jù)當時“幫助中國政府發(fā)展軟件外包業(yè)務(wù)”的協(xié)議內(nèi)容，將五家印度軟件外包合作伙伴介紹給發(fā)改委，2004年底，“中印項目合作辦公室”的成立拉開了中印軟件產(chǎn)業(yè)合作的序幕。2005年2月26日，中印首屆軟件峰會在北京召開。經(jīng)過與TCS、Infosys、Satyam和Wipro等印度四大巨頭“白熱化”談判，6月30日，發(fā)改委終確定與印度企業(yè)TCS合作，共同在國內(nèi)建立規(guī)模達到5000人以上的超大型軟件合資企業(yè)。由于這個合作項目在印度軟件業(yè)造成的巨大影響，2005年9月22日，新當選的NASSCOM董事會主席S. Ramadorai帶領(lǐng)26位印度軟件企業(yè)老總和跨國公司CEO集體訪華，中印雙方在北京召開了“中印軟件高層圓桌會議”。

　　印度承接了全球市場約43%的軟件外包業(yè)務(wù)，且以歐美市場為主，軟件出口規(guī)模是中國的6.5倍，通過與印度軟件企業(yè)合作，不但獲得了軟件外包項目的管理經(jīng)驗，也打開了中國企業(yè)認識歐美市場的窗口。原中印合作辦公室首席談判代表曲玲年表示：“與印度合作的目的終是與歐美市場的合作。印度不是我們長遠的合作伙伴，而是通過向印度學習，并以此為跳板，終實現(xiàn)進入歐美市場尤其是美國市場的目標。”他還表示：“借鑒印度企業(yè)進入歐美市場的成功經(jīng)驗，將改變中國軟件外包業(yè)務(wù)60％來自日本市場的局面。”

　　自2005年4月之后，隨著國內(nèi)軟件外包企業(yè)和市場的逐漸成熟，美國多家風險投資商開始關(guān)注中國的軟件外包產(chǎn)業(yè)，文思、博彥等北京軟件外包企業(yè)都已獲得風險投資。同時，印度軟件產(chǎn)業(yè)人才儲備已不能滿足未來發(fā)展的需要，中國正成為新興的軟件外包基地。正是面對這樣的機遇，發(fā)改委、北京軟件產(chǎn)業(yè)促進中心等有關(guān)部門提出了2006年將“正式開拓美國市場”的軟件外包“歐美戰(zhàn)略”。

　　目前，北京、大連、上海、西安、深圳等地都力爭成為“中國軟件外包基地”，中國軟件外包產(chǎn)業(yè)的整體形象不突出、市場推廣不足的問題也正在顯現(xiàn)。此番國內(nèi)企業(yè)“游學”印度，能否借中印合作的道路，真正推動國內(nèi)軟件外包企業(yè)全面進入歐美市場，改變未來10年或20年之后的中印軟件產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略格局，仍有待產(chǎn)業(yè)的競爭者們給出答案。