記者 李晶 北京報道

　　“向農民賣手機，他們可能不會買。但如果賣能提供農業信息的手機，他們就會買。”7月26日，中國聯通集團增值業務部總經理童曉渝興致勃勃地對記者說，“農民需要一個買手機的理由，我們就讓手機能幫他們做生意。 ”

 　　沒錯，聯通正在農村推行“移動商務”的計劃。7月26日，聯通宣布啟動了“農業新時空”項目，即通過整合各種農業信息，以短信息、移動互聯網等方式發到農民的手機上，同時幫助農民進行線上和線下的交易。

　　“我們建立了一個全國性的業務平臺，提供全國范圍的農業信息。”童曉渝說，“這就意味著如果你是一個在河北的茶葉采購商，可以看到全國的價格差，一個電話就可以打到福建茶商那里進行采購。”

 　　據聯通副總裁李正茂(李正茂新聞,李正茂說吧)介紹，聯通目前已建成農業信息站1764個，預計到今年底將建設5000個信息站，用戶將達到500萬戶農戶。“每個信息站的成本投入大約在一萬元左右。”

 　　初嘗甜頭

　　事實上，越來越多的農民正在感受到“移動商務”的好處。

　　四川自貢大安區何市鎮的農民宋合江是全市的生姜種植戶，他通過“天府農業信息網”了解到大安區團結鎮的生姜市場價格高、銷路好，果斷投資50萬元建起了自己的生姜種植場，并通過“天府農業信息網”提供的信息掌握了生姜的種植和管理技術，結果他種植的大棚生姜遠銷廣東、新疆等地，僅2004年實現銷售收入70萬元，凈利潤20萬元。

　　這樣的故事還很多，農民已經把聯通“農業新時空”看作了價格晴雨表。春節前夕成都郫縣唐昌鎮的白菜種植戶劉元富通過“天府農業信息網”工作站了解到白菜價格將上漲，推遲一周時間銷售，利用時間差，每畝大白菜增收1200元，僅此一項凈增收入約1萬元。

　　聯通副總裁李正茂認為：“農業新時空不僅會為聯通帶來新增用戶，同時會培養用戶的網絡忠誠度。”由于農民對資費很敏感，農村通信市場一直存在離網率高的問題，而如今這個做生意的平臺，無疑會增加農民對網絡的依賴，同時降低營銷成本。

　　由于城市用戶日趨飽和，對于移動運營商來說，中國農村電信市場有巨大的潛力，中國聯通可以通過“農業新時空”在農村建立“形象工程”，同時覆蓋鄉鎮一級的營銷渠道，搶占農村低端市場。

　　在聯通看來，自己在農村移動商務項目的優勢得天獨厚。“建立農村信息站首先要寬帶入戶，在一些偏遠地區會受到地理條件的限制，而聯通在CDMA1X的無線上網技術優勢可以在一小時之內解決所有問題。”李正茂稱。同時他認為，固話上網對于農村來說短期難以普及，因此用“農業新時空”做生意的模式對于其他運營商來說在短期內難以復制。

　　天府模式

　　據聯通增值業務部經理童曉渝介紹，聯通農業信息化項目起源于2003年在四川省運營的“天府農業信息網”。2003年，“天府農業信息網”在四川聯通精心籌劃下開始正式運營，經過三年的時間，這個以手機短信為主要信息傳播方式，包含手機、座機、尋呼、互聯網以及呼叫中心等多種通信平臺的綜合性信息傳播網絡讓四川種植水稻、白菜、生姜、茶葉等經濟作物的農民的腰包都鼓了起來。

　　隨后，國務院發展研究中心調研組對四川聯通在郫縣、內江、樂山等地的信息站進行調研后作出評價：四川聯通的天府農業信息網確實是一個新的探索和試驗，其財務上的自我可持續與更新的商業模式使它成為一個成本低、影響大、輻射廣、能持續的項目。2006年，中國聯通開始在全國范圍內推廣“農業新時空”項目。

　　實際上，當年在四川一手創立“天府農業信息網”的正是時任四川聯通總經理的童曉渝。“我們的信息都是針對不同用戶定向發布的，鄉里的信息員了解本鄉用戶的需求，向用戶提供專業信息查詢、專家咨詢、供求信息發布、政務信息發布、個人通信等綜合信息業務。”

 　　新生意經

　　據悉，農業新時空有短信服務、WAP信息接入以及IVR語音服務三種形式。其中，短信服務為基礎的服務方式。“農業新時空”手機WAP查詢服務通過手機上網功能，在“聯通在信”中設置農業專欄，用戶可以隨時查詢當日菜價、政策法規、農業新聞等相關信息內容。

　　此外，聯通農業新時空還會給農民提供市場分析、科普知識，充當顧問角色。

　　四川隆昌縣禽苗市場是全國的禽苗市場，年成交額達2億元。2004年6月，隆昌縣部分鄉鎮發生禽流感，當時“天府農業信息網”一方面通知市場的養殖戶和銷售商提前做好預防；另一方面幫助他們購回藥品，為其挽回經濟損失數十萬元。

　　除此之外，“天府農業信息網”還使國田農業成功地在當地代銷農業保險，并幫助當地政府開展勞務輸出。

　　童曉渝認為，農業新時空不僅會解決農民增收難問題，而且會改變農村的產銷模式。“未來農村的產銷方式會進一步實現集中采購制，采購商會通過信息平臺集中采購和訂購，而聯通的中間商和擔保人的角色也會更加突出。”童曉渝稱。

　　“這會是一場深層次的創新。”李正茂告訴記者，在農村“移動商務”之后，將會是農村金融信貸體系的進一步創新。

　　事實上，聯通的中間商角色正在由各鄉政府信息員扮演。童曉渝給記者舉了一個例子，四川雅安名山縣百丈鎮一位茶農，由于信息閉塞，茶苗價格壓到0.03元/株仍賣不出去。當地信息工作站農信員得知后，通過“天府農業信息網”把茶苗信息發布到網上，之后，立即接到福建一茶商的電話，結果茶苗以0.06元/株的價格被全部收購。

　　顯然，信息員發布信息的及時和公正性在農村交易中至關重要。據介紹，為了保證信息員發布信息的公正性，聯通建立了一套嚴格的考核和監督辦法。“信息員每月的工資有五六百元，加上績效有的能拿到一千多元，這在農村算是很不錯的收入了。”童曉渝稱。