近日，拓林思（Turbolinux）在北京召開了產(chǎn)品說明暨渠道招募大會(huì)，來自全國各地的100多家經(jīng)銷商出席了本次活動(dòng)。Turbolinux公司市場(chǎng)部副總裁Linda Arai女士也親臨北京，與合作伙伴共同見證并分享Linux產(chǎn)業(yè)在中國市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)?！　?

　　目前，Linux已經(jīng)在中國市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，各分析機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告都顯示，中國Linux市場(chǎng)正處于其生命周期的上升階段，并將保持相當(dāng)長(zhǎng)的一段高速增長(zhǎng)期。這不僅是Linux發(fā)行商的機(jī)遇，對(duì)渠道商來說也是一個(gè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。　

　　IDC認(rèn)為，隨著廠商間更深層次的聯(lián)盟合作加強(qiáng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將更加趨于成熟。在成熟的產(chǎn)業(yè)鏈中，渠道將是促進(jìn)用戶向Linux遷移的關(guān)鍵一環(huán)。良好的渠道將成為L(zhǎng)inux廠商拓展市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。從今年開始，紅帽，中科紅旗、NOVELL、拓林思等，都已在渠道建設(shè)方面投入了重金。一場(chǎng)渠道大戰(zhàn)已悄悄地在廠商之間展開?！?

　　拓林思中國公司總經(jīng)理周群表示，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的紅海，我們提出了“Above Linux”藍(lán)海策略。即在大力發(fā)展Linux操作系統(tǒng)的同時(shí)，開拓一片更廣闊的藍(lán)海。加大基于Linux的開源軟件的研發(fā)和推廣力度，其中重點(diǎn)是基于Linux的高可用軟件、負(fù)載均衡軟件、集群服務(wù)器軟件，以及LAMP架構(gòu)解決方案?！?

　　隨著開源軟件的發(fā)展，開放源代碼的LAMP架構(gòu)已經(jīng)與J2EE和.Net形成三足鼎立之勢(shì)，成為目前的Web應(yīng)用和開發(fā)環(huán)境。拓林思意識(shí)到LAMP架構(gòu)已經(jīng)越來越為企業(yè)級(jí)客戶所青睞，因而為客戶特別打造了基于LAMP架構(gòu)的完整解決方案，使那些運(yùn)用Linux和開源軟件解決方案的客戶獲得收益。　

　　據(jù)悉，此次拓林思渠道工作的重點(diǎn)為：培養(yǎng)并提升分銷商的能力，強(qiáng)化分銷商的增值能力，包括對(duì)加強(qiáng)對(duì)Linux的認(rèn)知，提升銷售技巧，加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)能力，以及對(duì)項(xiàng)目的管理能力等；面向重點(diǎn)行業(yè)，建設(shè)行業(yè)代理渠道體系，重點(diǎn)發(fā)展系統(tǒng)集成商（SI）、獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）等增值經(jīng)銷商，由專門的行業(yè)銷售經(jīng)理對(duì)應(yīng)支持；同時(shí)，引導(dǎo)兩類渠道的不同功能，鎖定物流關(guān)系，加強(qiáng)互補(bǔ)協(xié)作；加強(qiáng)對(duì)渠道的精細(xì)化管理，通過項(xiàng)目報(bào)備制度、分級(jí)限價(jià)措施等有效手段，來維護(hù)分銷商在各自領(lǐng)域或區(qū)域的合法權(quán)益。并將在產(chǎn)品、技術(shù)、培訓(xùn)、市場(chǎng)、銷售等各方面給渠道合作伙伴提供全方位支持，使其收益和價(jià)值都得到提升。