正當國美永樂并購案進入談判階段、國內電器連鎖業集中度日益提高的時刻，制造廠家也加快了營銷創新的步伐。美的空調近準備在一些地區與經銷商一起成立合資銷售公司，讓代理商的積極性得到更好的發揮。
      八個地方先行試點
      知情人士昨天則向記者透露，美的空調成立合資銷售公司的試點共有八個城市，包括了北京、上海、杭州、重慶、長沙、蕪湖等地，這些合資銷售公司從今年9月1日(注：2007冷凍年的起始日)開始運行。
      這位人士還說，在這些合資銷售公司中，當地經銷商大約占80%的股權，美的空調下派的經營者大約占20%的股權。但是，經銷商一般不參與合資銷售公司的具體經營，而由美的空調下派的人員來打理。不過，有的地方經銷商如果能力很強的，也可兼任合資銷售公司的董事長和總經理。
      上述經銷商坦言，格力空調很早就實行這種模式，效果不錯。
      據了解，美的空調去年已在上海進行個試點。而美的與格力模式不同之處在于，格力的銷售公司由當地經銷商經營，而美的空調合資銷售公司則主要由美的派員經營。
      提升與代理商合作層次
      美的空調國內營銷公司總經理陸劍鋒昨天在接受記者電話采訪時稱，美的空調沒有改變現行銷售模式的計劃。但他強調，美的會堅持發展經銷商的模式，會鞏固經銷商的地位，降低經銷商的成本，以求進一步貼近市場。
      今年4月份，美的集團董事局主席何享健率領美的高層，考察了廣東、浙江、江蘇、湖北、重慶、北京等六省市的市場，回來后力主營銷創新。
      美的空調一位內部人士告訴記者，以前擔心“經銷商來分廠家蛋糕”，現在應該轉變思維方式，美的要與經銷商建立戰略合作關系，聯手將蛋糕做大，合力去切外面的蛋糕。
      這位人士認為，國美、蘇寧等電器連鎖大賣場的迅速崛起，的確給廠家帶來很大的壓力。美的空調原來的銷售模式，既不是格力模式(倚重經銷商)，又不是海爾模式(倚重大賣場)，而是二者的折中，在銷售形勢不好時會受到制約。