■通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者 李傳濤 顧瑩
      聯(lián)通華盛終于完成蛻變。在6月26日聯(lián)通華盛成立一周年前，中國(guó)聯(lián)通完成了所有省級(jí)終端管理中心的撤銷，省級(jí)終端管理職責(zé)則并入了華盛各省分公司。至此，聯(lián)通華盛真正成為一個(gè)能夠獨(dú)立運(yùn)作、獨(dú)立核算的公司實(shí)體。
      有分析人士指出，華盛的獨(dú)立運(yùn)作，不僅有助于中國(guó)聯(lián)通理順終端采購(gòu)流程，也是中國(guó)聯(lián)通加大CDMA終端采購(gòu)力度的表現(xiàn)。
      不再是空架子
      此前，名義上是聯(lián)通子公司的華盛公司卻更像是聯(lián)通的一個(gè)職能部門。據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士介紹，華盛各地公司都由當(dāng)?shù)芈?lián)通公司管理，沒(méi)有獨(dú)立的人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)，因此，華盛總部對(duì)地方華盛并無(wú)實(shí)際的管理權(quán)。
      而在調(diào)整后，華盛總公司將直接控制各地方華盛人事權(quán)和財(cái)務(wù)?！斑@樣有利于從公司整體戰(zhàn)略角度協(xié)調(diào)聯(lián)通分公司和供應(yīng)商、代理商、零售商之間的關(guān)系，并加強(qiáng)對(duì)各省華盛的管理。”該人士表示。
      根據(jù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，各省終端管理中心將被撤消，原有人員原則上被安置到華盛各省分公司，同時(shí)還將加大華盛的規(guī)模，終各省華盛將組成一個(gè)5人到11人的團(tuán)隊(duì)。目前，華盛總部已就手機(jī)產(chǎn)品管理和渠道分銷管理等多個(gè)職位進(jìn)行了公開(kāi)招聘。
      與此同時(shí)，為了讓聯(lián)通華盛更好地圍繞聯(lián)通的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略運(yùn)作，在總部一層，聯(lián)通仍保留了終端管理中心，與華盛公司總部“一套人馬、兩塊牌子”的管理模式也沿襲了下來(lái)。而為了加強(qiáng)總部職能，聯(lián)通高層已從吉林分公司物色相關(guān)負(fù)責(zé)人作為終端管理中心總經(jīng)理于英濤的副手，并將增加更多的終端管理中心的人手。在地方，據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士介紹，聯(lián)通要求各省分公司為華盛各省負(fù)責(zé)人留出市場(chǎng)部副總經(jīng)理一職，以此加強(qiáng)華盛與各省分公司之間的互動(dòng)。
      從控制運(yùn)作到控制規(guī)則
      百納電信分析師王群表示，對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，電信業(yè)的發(fā)展使得運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴逐漸降低，對(duì)終端的依賴逐漸增強(qiáng)，因此，加大對(duì)終端環(huán)節(jié)的控制成為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的必然選擇。聯(lián)通華盛的實(shí)體化運(yùn)作可以看作聯(lián)通應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)的重要步驟。
      而根據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士介紹，在占據(jù)CDMA終端市場(chǎng)1/3份額的基礎(chǔ)上，聯(lián)通華盛將承擔(dān)起CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的主導(dǎo)作用。這不僅體現(xiàn)在聯(lián)通華盛將“粘連”起產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)，比如為生產(chǎn)廠商拓展手機(jī)銷售渠道，為代理商、零售商組織豐富的貨源，為聯(lián)通各級(jí)分公司提供高性價(jià)比的CDMA終端保障，而且體現(xiàn)在聯(lián)通華盛終將承擔(dān)起制訂CDMA終端運(yùn)作規(guī)則的責(zé)任。更有甚者，從長(zhǎng)期來(lái)看，聯(lián)通華盛的長(zhǎng)期定位逐漸從分銷商擴(kuò)展到連鎖零售領(lǐng)域。
      諾盛電信咨詢分析師韓小冰則表示，從近幾年的情況看，聯(lián)通定制手機(jī)多采用集采的形式，盡管數(shù)量和規(guī)模很大，拉動(dòng)了CDMA用戶增長(zhǎng)。
      有利于成本核算
      聯(lián)通華盛在地方上的變化，是否影響到終端廠商格局？對(duì)此，多位CDMA手機(jī)廠商員工均表示，基本不會(huì)對(duì)終端企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。因?yàn)槁?lián)通華盛在成立之初的定位就是一個(gè)集中管理聯(lián)通終端事物的機(jī)構(gòu)，其管理權(quán)由“地方回收到中央”的努力一直沒(méi)有停止，對(duì)此終端廠商早已有所準(zhǔn)備。諾盛韓小冰也認(rèn)為，這只是一次正常的過(guò)渡。
      王群則表示，華盛之前“一套人馬、兩塊牌子”的雙頭管理，一定程度上削弱了聯(lián)通終端采購(gòu)的執(zhí)行力度，增大了管理難度。而在華盛形成公司實(shí)體后，在保持采購(gòu)流程順暢的前提下，更有利于終端采購(gòu)的成本核算。