7月6日，唯開通信（中國(guó)）有限公司在廈門的倉(cāng)庫(kù)被湖里區(qū)人民法院查封，唯開手機(jī)為此慘敗退出中國(guó)，成為退出中國(guó)的款韓系手機(jī)廠商。 近兩年手機(jī)廠商退市早已不是什么新聞，其中既有國(guó)內(nèi)廠商，也不乏國(guó)際知名品牌，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的日系手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)全線崩潰。

 　　究竟是什么原因使各大手機(jī)廠商借二連三的退市？計(jì)世資訊通用產(chǎn)品研究部主任、分析師郭暢表示，從表面上看廠商的退出原因非常復(fù)雜，但是如果從內(nèi)在原因去看，則是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。

 　　盲目擴(kuò)張生產(chǎn)是失利主因

 　　“盲目擴(kuò)張生產(chǎn)，導(dǎo)致惡性循環(huán)是手機(jī)廠商失利中國(guó)市場(chǎng)的主因。”郭暢稱。他表示，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)從起步一直到2003年都保持了高速的增長(zhǎng)，在高利潤(rùn)高增長(zhǎng)的吸引下，一方面原有廠商不斷加大自身的產(chǎn)能；另一方面，新的廠商通過租牌和合資等渠道獲得市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格。但是，隨著新舊廠商不斷地增加生產(chǎn)，市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生了明顯的不平衡。

 　　“這兩年手機(jī)市場(chǎng)的銷量雖然以10%左右的速度增長(zhǎng)，但是，市場(chǎng)供給則以30% 以上的速度飛速增加，手機(jī)市場(chǎng)明顯供大于求。”郭暢稱。他強(qiáng)調(diào)，為了降低生產(chǎn)成本，手機(jī)廠商紛紛希望通過提高產(chǎn)量以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，但是一旦市場(chǎng)銷售沒有達(dá)到預(yù)期效果，大量的庫(kù)存積壓和固定資產(chǎn)投資反而使企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān)，無力進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，甚至導(dǎo)致資金鏈的斷裂，終形成惡性循環(huán)。

 　　過度依賴渠道損發(fā)展基礎(chǔ)

 　　郭暢認(rèn)為手機(jī)廠商退市的另一個(gè)原因就是，手機(jī)廠商過渡依賴渠道而動(dòng)搖了市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，渠道對(duì)上游廠商的制約能力在逐步加強(qiáng)，眾多的二三線廠商為了在市場(chǎng)夾縫中生存，不得不更加注重渠道的力量，甚至把和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品合作當(dāng)成了重要的銷售渠道。”郭暢表示。

 　　但是，他強(qiáng)調(diào)，手機(jī)廠商過度依賴渠道也產(chǎn)生了相當(dāng)多的副作用：談判能力大幅度減弱、利潤(rùn)微薄；渠道忠誠(chéng)度差的問題始終困擾著大多數(shù)手機(jī)廠商。而渠道一旦出現(xiàn)問題，將直接導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境；渠道的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的短期化，導(dǎo)致手機(jī)廠商難以有長(zhǎng)期規(guī)劃。

 　　與此同時(shí)，郭暢還認(rèn)為，技術(shù)儲(chǔ)備難以適應(yīng)用戶需求調(diào)整，也是一些手機(jī)廠商在中國(guó)市場(chǎng)失利的重要原因。他介紹，2004年以后，手機(jī)用戶的需求發(fā)生了很大的變化，需求多樣化趨勢(shì)更加明顯，對(duì)產(chǎn)品的功能要求更加豐富，廠商在服務(wù)和技術(shù)上的比拼達(dá)到白熱化程度。而不適應(yīng)這種調(diào)整的廠商自然沒有生存空間。

 　　，郭暢強(qiáng)調(diào)，中國(guó)未來手機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)保持10%左右的增長(zhǎng)。即使考慮3G應(yīng)用的因素，市場(chǎng)容量也無法養(yǎng)活幾十家廠商，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)整仍將繼續(xù)進(jìn)行。手機(jī)廠商的生存底線是市場(chǎng)份額的3%，也就是說，手機(jī)銷量在250萬(wàn)以上的廠商才有可能繼續(xù)生存。到2008年，手機(jī)市場(chǎng)的品牌廠商將只剩下10家左右。

 　　相關(guān)報(bào)道 缺乏資金及技術(shù)致唯開退市

 　　諾盛電信咨詢分析師韓小冰認(rèn)為，唯開的退市，主要原因是缺乏資金及受技術(shù)限制。

 　　“在面臨虧損時(shí)，三星、ＬＧ為代表的大廠商借助集團(tuán)的實(shí)力，容易度過難關(guān)，但是對(duì)于以手機(jī)為主業(yè)的ＶＫ來講，卻難以獲得有效的援助。”韓小冰說。他表示，ＶＫ曾試圖通過借款（向韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商ＳＫＴ借款１００億韓元），發(fā)行新股募集資金（約１４億韓元），出售（同摩托羅拉接洽過）等手段來避免破產(chǎn)的命運(yùn)，但是，由于積重難返，ＶＫ終無以為繼，終于宣布因無力支付１７．８億韓元的到期債務(wù)而申請(qǐng)破產(chǎn)。

 　　韓小冰稱，由于進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)間較短，缺乏技術(shù)積累，ＶＫ主要依靠其時(shí)尚的設(shè)計(jì)和巨額廣告宣傳來推動(dòng)其手機(jī)的銷售：曾斥巨資聘請(qǐng)宋慧喬、全智賢、安在旭為其手機(jī)代言，僅聘請(qǐng)安在旭代言的支出就高達(dá)８億韓元。他認(rèn)為ＶＫ的這種商業(yè)模式在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈、利潤(rùn)率相對(duì)較高的時(shí)代能夠較快地?fù)寠Z市場(chǎng)份額。

 　　韓小冰認(rèn)為，伴隨著手機(jī)廠商數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廠商由單一的市場(chǎng)能力逐漸轉(zhuǎn)向技術(shù)、品牌、產(chǎn)品、渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，ＶＫ為代表的中小廠商守住細(xì)分市場(chǎng)尚可維持，但是試圖同大廠商開展全面競(jìng)爭(zhēng)就顯得力不從心。例如，受制于技術(shù)限制，其推出了多款以“超薄”為賣點(diǎn)的手機(jī)都停留在樣品階段，始終未能形成強(qiáng)大的銷售。而模仿式的手機(jī)設(shè)計(jì)也招致了相當(dāng)多的非議，對(duì)于ＶＫ品牌的美譽(yù)度產(chǎn)生了不良的影響。

 　　“２００５年以后，唯開手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不佳，本來就不高的市場(chǎng)體份額呈現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)。２００５年出現(xiàn)了６４９億韓元的巨額虧損，２００６年季度，ＶＫ又出現(xiàn)了８９億韓元的虧損。”韓小冰說。他表示，隨著全球手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的攤薄，來自銀行和政府的支持在弱化，韓國(guó)廠商除三星、ＬＧ等巨頭外，缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小廠商未來出局的可能性將大大增加。

作者：楊章玉