記者周奇
      瘋狂開店、決戰(zhàn)三環(huán)、進(jìn)軍通州……雖然永樂已黯然退出北京市場(chǎng)，但國(guó)美、蘇寧、大中的慘烈競(jìng)爭(zhēng)并未緩解。截止到目前，三家家電銷售巨頭在京城的賣場(chǎng)數(shù)量超過140家；而在北京五環(huán)內(nèi)，萬米以上的大型商場(chǎng)、超市全部加起來也不到140家。 更為吊詭的是，后者銷售的是日用消費(fèi)品，經(jīng)營(yíng)十分平穩(wěn)，而前者銷售的耐用消費(fèi)品在經(jīng)歷一個(gè)消費(fèi)高潮后，就要苦熬“漫漫長(zhǎng)夜”。
      新店養(yǎng)舊店，惡性循環(huán)
      大量新樓盤的建設(shè)，使得通州成為北京人口為稠密區(qū)域之一，居民每年電器需求量超過了20億元。蘇寧電器副總裁范志軍表示，“通州地區(qū)將成為今后蘇寧的主戰(zhàn)場(chǎng)。”近3個(gè)月來，蘇寧相繼在通州新開了蘇荷和八里橋兩家門店。
      與蘇寧一樣，重掌北京國(guó)美大權(quán)不足月余的華北大區(qū)總經(jīng)理王輝文也放言，今年國(guó)美還將在北京繼續(xù)大力度開店，以求在短時(shí)間內(nèi)將“國(guó)美門店伸到北京的每個(gè)角落”，選址的一個(gè)重要原則便是新店周邊有足夠的新樓盤。
      圍繞新樓盤、新社區(qū)密集開店，反映出京城家電連鎖行業(yè)的兩個(gè)信息:一是原有的環(huán)三環(huán)門店整體盈利不佳，需要尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)地區(qū)；二是新購(gòu)房裝修家庭在一次性集中采購(gòu)整套家電后，數(shù)年內(nèi)不會(huì)再進(jìn)行大規(guī)模消費(fèi)，因此家電賣場(chǎng)不得不持續(xù)尋找新樓盤，以求新店養(yǎng)舊店。
      此外，由于國(guó)美、蘇寧都是上市公司，在整體盈利水平下降的時(shí)候，一年內(nèi)新開多少個(gè)門店，似乎成為堅(jiān)定投資者信心的一劑良方，加之對(duì)于利用賬期“借用”廠家大量貨款的需要，不斷新開門店已成為家電巨頭的必然選擇。
      門店數(shù)超商場(chǎng)，銷售下降
      雖然數(shù)量上已超過大型的百貨商場(chǎng)、超市，但在商品利潤(rùn)率以及銷售總額等方面，家電賣場(chǎng)還遠(yuǎn)不如大型商場(chǎng)。以“五一”黃金周為例，7天時(shí)間內(nèi)，京城主要的商場(chǎng)和超市銷售總額突破了12億元，而家電賣場(chǎng)實(shí)際銷售額卻不到10億元。
      “如果沒有促銷，家電賣場(chǎng)還更不好過。”北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪濤表示，商場(chǎng)超市所經(jīng)銷的服裝鞋帽、食品飲料都屬于快速消費(fèi)品，雖然單品價(jià)值不高，但人們對(duì)此有著穩(wěn)定而剛性的消費(fèi)需求。而家電產(chǎn)品，雖然近年來更新?lián)Q代速度不斷加快，但仍屬于耐用消費(fèi)品，人們?cè)谝淮钨?gòu)買后再消費(fèi)的機(jī)會(huì)不大。“就如主營(yíng)日用品的沃爾瑪，終銷售額能超過通用、福特等汽車巨頭，成為世界。”
      中國(guó)商業(yè)研究中心副主任賴陽(yáng)表示，家電賣場(chǎng)的商品利潤(rùn)率也不如百貨商場(chǎng)。一般而言，百貨商場(chǎng)大于綜合超市，大于家電賣場(chǎng)。因此，在銷售總量不及大型百貨商場(chǎng)的前提下，較低的商品利潤(rùn)率則進(jìn)一步削弱了家電賣場(chǎng)的贏利能力。
      事實(shí)也證明了這點(diǎn)，2004年，擁有116家門店的國(guó)美電器，其賣場(chǎng)每平方米銷售為30846元，時(shí)隔一年之后，新開門店143家，總營(yíng)業(yè)面積激增64.7萬平方米的國(guó)美，每平方米銷售額卻下降到了16990元。
      企業(yè)淘汰兼并，必然趨勢(shì)
      一位不愿具名的大中高層曾表示，家電賣場(chǎng)靠規(guī)模獲取效益，贏利除所售商品的毛利外，主要是產(chǎn)品維修、服務(wù)以及廠家各種返點(diǎn)與贊助。2005年度，國(guó)美現(xiàn)金流量?jī)H應(yīng)付賬款和票據(jù)(大多為廠家貨款)一項(xiàng)便高達(dá)68億元，利潤(rùn)為7.77億元；同期，蘇寧該兩項(xiàng)賬款額也達(dá)到27億元左右，但凈利潤(rùn)也只有3.5億元。
      通過上述數(shù)據(jù)不難看出，雖然各大家電連鎖企業(yè)的凈利潤(rùn)并不大，但通過合理賬期卻可以擁有巨大的現(xiàn)金流。如果把這些資金用于房地產(chǎn)等高回報(bào)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)整體利潤(rùn)將大幅提高，而“湊巧”的是，國(guó)美、蘇寧或明或暗都涉足房地產(chǎn)行業(yè)。
      資金與實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)，使部分家電連鎖巨頭即便處身于殘酷的價(jià)格戰(zhàn)之中，也能信心十足。范志軍便坦言，家電連鎖企業(yè)之間的兼并之勢(shì)是必然的，而一旦兼并，必然導(dǎo)致一大批現(xiàn)有的家電連鎖店關(guān)閉。他認(rèn)為，到今年年底，肯定有連鎖企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模閉店，北京家電連鎖通過整合兼并，數(shù)量將從現(xiàn)有的140多家減少到100家左右。