“連鎖店的數量不對等，事實上必然會造成交易上的不平等。”蘇寧電器華東二區執行總裁凌國勝昨天表示，年內上海市場家電連鎖店將出現“鐵三角”的動態平衡，即每個家電商圈都會有蘇寧、永樂、國美同時進入，因此到年末上海家電連鎖店總數將從現在的120多家增長到160家左右。
      競爭趨勢
      “鐵三角”取代點對點較量
      據統計，目前上海的家電連鎖店數已位居全國城市之首，且仍舊呈高速遞增趨勢，市區內蘇寧、國美、永樂三家連鎖布點相距不足百米的家電商圈并不鮮見。在梅川、田林、共康三處商圈，蘇寧不久前簽約了三家旗艦店，將于7月份陸續開業。而在這三處商圈，國美、永樂早已進入，價格戰將在所難免。據介紹，在“五一”黃金周期間，因為永樂進駐中山公園，離蘇寧、國美距離過近，導致一些價格敏感商品一日之內調價十多次。
      業內人士分析，目前上海家電市場的飽和狀態并非化，三家中永樂占據店面數量優勢、市場份額仍舊比蘇寧、國美要高，利益分配的不均衡必然導致三家血拼，來自市場的不斷擴容和競爭對手份額的稀釋，仍然能夠構成新開店的生存基礎，三家同在的小“鐵三角”會不斷增多，預計今年底將形成蘇寧、國美、永樂三分天下、各占其一的格局，申城家電穩定的“鐵三角”由此形成，同時也形成后來者難以逾越的門檻。
      擴張方向
      側重打造有競爭力的旗艦店
      三家競爭異常慘烈的背后，各巨頭似乎并未打算放慢擴張的步伐。凌國勝表示，2006年蘇寧的開店數量不會低于去年，但將更側重具有競爭優勢的旗艦店和大型中心店的建設與改造。永樂新聞發言人黃建平則表示，年內永樂在上海門店總規模將達到70家以上。國美也號稱到年底門店總數將達到60家左右。
      但在連鎖巨頭飛速擴張、總銷售額提升的同時，整個家電連鎖行業都面臨單體經營質量下滑的問題。凌國勝表示，導致其原因主要有兩點，目前整個行業都處于高速擴增階段，在一級城市店面數量越來越多，而整個市場增幅有限的情況下必然導致單體銷售額下滑；另一方面是更多的消費者傾向于有檔次的旗艦店。從銷售看，旗艦店、中心店等具備規模優勢的連鎖店并未受整個行業的下滑狀態影響，銷售業績不降反升。旗艦店有出樣全、定位、輻射范圍廣等特點，相比普通連鎖店抗沖擊力強，更具備生存優勢，也是后續連鎖布點的主潮流。凌國勝表示，上海蘇寧將結合本市軌道交通大規模建設的機遇，在多個軌道交通樞紐點開設大店，提高單店質量，并且豐富營銷渠道，在加強店面零售的同時重點拓展團購、工程、B2C網購等銷售渠道，提升銷售規模。
      經營戰略
      提高旗艦店3C電器的占比
      旗艦店的一個主攻方向就是3C電器的營銷。去年下半年以來，蘇寧、永樂、國美紛紛改變戰略，開出旗艦店，提升3C電器占比。從蘇寧長寧路旗艦店的經營看，提升數碼3C的比重不會影響傳統家電銷售，豐富全品類線更利于多樣化營銷建設，相對空調、彩電、冰洗等傳統大件，數碼、手機類產品的更新頻率更高，市場容量巨大。蘇寧通過前期體驗式消費環境的創造、銷售中規模化采購的價格優勢、售后服務中新生代3C服務網點的建設，形成不同于傳統渠道的“一條龍”特色服務建設，成為掘金3C市場的有力資本。據悉，蘇寧新開出的三家3C旗艦店總經營面積超過19000平方米。凌國勝預計，三家新增旗艦店每年將產生超過10億元的銷售規模。