原材料價格普遍上漲，空調(diào)、冰箱、微波爐等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的價格也結(jié)束了長期“跌跌不休”的走勢，一時“漲聲四起”。面對家電產(chǎn)品價格走勢上的這一新變化，日前，家電品牌格蘭仕突發(fā)奇想，提出“期權(quán)銷售”的概念。單品價值相對較低的家電產(chǎn)品有沒有必要或是可能引入這一銷售模式，引起頗多爭議。
      預(yù)售針對團購單位
      據(jù)格蘭仕方面表示，由于原材料年年上漲，不少中小經(jīng)銷商與團購單位紛紛要求國美、蘇寧、格蘭仕接受預(yù)購訂單，在微波爐、小家電及空調(diào)等方面實施預(yù)售，然后按約定的時間(一般半年以后)與地點送貨，而格蘭仕正就這一新的消費需求與國美和蘇寧緊急協(xié)商。
      格蘭仕企劃部部長陳娟表示，格蘭仕早在去年就引入了期權(quán)家電的經(jīng)銷運作，格蘭仕有3000畝的大規(guī)模空調(diào)生產(chǎn)基地與全球2600萬臺的的微波爐生產(chǎn)能力，倉庫的儲存能力也很大，有足以應(yīng)付未來期權(quán)家電的存儲空間。
      商家有贊有彈
      面對格蘭仕這一“新穎”的經(jīng)銷方式，兩大家電連鎖巨頭國美、蘇寧也給出了不同的反應(yīng)。
      蘇寧電器華南總經(jīng)理周曉章表示，房地產(chǎn)與家電業(yè)有一個共同的特點，那就是原材料占成本的比例高達90％以上，營銷費用只占10％，這一點與白酒和化妝品等行業(yè)正好相反，因此在原材料價格大幅上漲的全球態(tài)勢下，蘇寧電器現(xiàn)在的超低價也不可能獨自維持太久，目前，格蘭仕也邀請?zhí)K寧共同推廣期權(quán)家電，既然消費者可以提前預(yù)訂商品房來規(guī)避漲價風險，那么蘇寧與格蘭仕也不妨試一試。
      但國美方面對期權(quán)銷售的看法，顯然沒有蘇寧那么樂觀。國美電器華南采購總監(jiān)高集群認為，雖然格蘭仕要求與賣場一起來推廣期權(quán)家電，但是賣場方面還是比較擔心格蘭仕的庫存能力，同時雙方在財務(wù)政策上也存在協(xié)調(diào)的難度。當然，只要格蘭仕交納足夠的保證金，比如300萬元以上的交貨保證，國美電器并不排斥與格蘭仕率先進行期權(quán)營銷的試驗。
      對于國美電器要求交納保證金的說法，格蘭仕企劃部游麗敏表示難以贊同。她認為格蘭仕去年就成功地對經(jīng)銷商實行“補水”的期權(quán)營銷，公司庫存能力很強，今年接單明年送貨的風險不大。
      同行評價:炒作！
      有業(yè)內(nèi)人士指出，其實實施期權(quán)銷售，廠家和商家之間的協(xié)調(diào)倒是小問題，關(guān)鍵是消費者能不能認同。家電相對于房產(chǎn)等，價格明顯低出很多，消費者對所謂的期權(quán)銷售可能并不會感興趣。
      在賣場，記者隨機采訪了幾位消費者，他們都表示以前沒有聽說過家電還有期權(quán)銷售的，聽起來倒是挺新穎的，但家電產(chǎn)品價格不是太高，自己應(yīng)該不會采用，手續(xù)也應(yīng)該會“比較麻煩”。
      針對格蘭仕的這一新銷售措施，記者采訪了另一家電品牌市場部人士。該不愿透露姓名的人士表示，對于同行的行為自己不便作過多評論，但這種方式對于銷售者或是消費者的意義應(yīng)該都不大，更多的可能是一種自我炒作。