2006年2月28日，當長虹佳華總裁祝劍秋握住株式會社東芝PC社全球營銷統括VP兼東芝電腦網絡(上海)有限公司董事長山下文男的手，敏感的業內人士對這個僅有5年IT分銷歷程就成功躋身國內分銷四強的企業愈加關注起來，此時長虹佳華正式簽約東芝筆記本代理。雙方的簽約背景十分特殊，不僅在過去的幾年東芝在中國筆記本市場的份額不斷下滑，而且當時東芝筆記本電腦在國內已經與神州數碼、翰林匯等分銷商結成合作關系。因此，長虹佳華當時與東芝的這種合作顯然十分引人注目。

　　幾個月過去了，長虹佳華應該說不負東芝厚望，不僅圍繞其所代理的筆記本馬不停蹄的開展多個市場活動，據了解近兩月的銷售額，也得到了東芝方面的充分認可。

　　長虹佳華輕松打贏了一場外人看似艱難的“戰役”，不但獲利豐厚，而且贏得了市場一片贊譽之聲，正可謂名利雙收。與東芝這樣的一線品牌合作應該說是對長虹佳華實力證明的又一次提升，但長虹佳華05-06年度的業績表現應該更能說明問題，長虹佳華在中國IT百大百強的評選中分別榮獲第五名和第四名的佳績。

　　堅持自己的風格實現突破

　　當整個IT分銷業界都在進行大的調整時，長虹佳華也在經歷自己的蛻變。從當初的的朝華科技到長虹朝華再到長虹佳華，每次變化應該說都會讓自己更加成長一步。長虹佳華始終認為，不管怎么變，重要的是保持企業核心競爭能力，保持自身業務結構的合理性和全面發展。這樣的觀點，充分體現了長虹佳華的做事風格和企業心態。

　　今天，傳統分銷業務已經發生了巨大的變化，利潤持續下降，產品資源競爭更加激烈，幾大全國級分銷商都面臨尋求新的突破、保持競爭力的問題。對此，長虹佳華的做法是主要通過三維運作來整體解決。首先，在穩定的前提下不斷擴大規模，提高整體利潤水平；其次，會在內部經營體系上有所動作，通過加強內部管理不斷提高運營效率、降低費用成本；，會堅持以分銷業務為基礎，積極探索并實踐3C領域企業運營商業模式，為實現企業全面發展尋求產業突破和新的利潤增長點。全面發展的同時，在分銷業務領域，還是著力于“增值分銷”，通過不斷的積累加強自己在高端產品上的“增值能力”。

　　探索3C之路做新商業模式的先行者

　　與東芝的合作應該說只是長虹佳華的一個開場白，著手新時期下3C融合新商業模式的探索，才是其今年的工作重點。在IT分銷市場連連獲勝，長虹佳華卻沒有止步不前，積極探索和開創適合3C產業發展的新商業模式成為長虹佳華新的挑戰目標。在以體驗經濟為核心的市場大潮下，長虹佳華以“應用為導向”，開始進入新商業模式的具體探索，傾力打造“體驗經濟下的新營銷模式”。

　　“應用導向”指的是長虹佳華將始終圍繞用戶實際應用需求，建立一個基礎應用平臺，來組織上下游合作廠商的技術和產品，影音、數碼、信息和游戲等娛樂功能均圍繞這個平臺展開，強大的IT、網絡和家電領域先進技術以統一的應用導向進行有序融合。

　　創新的“體驗經濟下的新營銷模式”更是長虹佳華3C戰略重要一環。長虹佳華將依托已有家電、傳統IT、大型連鎖超市、分銷等優勢資源，整合其他新興渠道和推廣方式，摸索出適合3C融合的渠道組合和經營模式。聯合各方力量，建立起百家3C體驗店，使用戶能真實感受到互動交流的樂趣，進而了解各軟件、硬件、內容、網絡等合作廠商和他們的產品。佳華希望在開放式的平臺和合作模式下，各方共同努力，開創出一個全新的產業。

　　對于長虹佳華的明天，總裁祝劍秋很有信心：“在這樣的大環境下，長虹佳華融合了長虹集團在制造、資本、品牌等方面的優勢，憑借長虹佳華自身在IT領域的產業優勢和獨特的團隊文化，必定能夠構造一個開放的合作平臺，與業界同仁共圖發展大計。佳華有信心，在2006年讓銷售額達到30-35億元。”