高劍巍

      6月21日，中國聯通和韓國SK電訊同時對外發布公告，稱SK電訊將購買聯通紅籌10億美元可轉換債券。
      事實上，中國聯通和SK電訊謀求的并不是資本的投入，而是業務層次的深度合作。從18個月排他的戰略聯盟框架協議可以看出，SK電訊將深入聯通的CDMA業務運營。
      協議剛簽署，就有消息傳，SK電訊將與聯通聯合采購數百萬臺CDMA手機終端。但外界質疑的是，SK電訊采用的是機卡不分離的制式，而聯通從有CDMA以來就是采用中國獨有的機卡分離制式，在采購上又如何能夠統一進行。
      但回顧雙方的戰略合作協議，里面涉內容包括CDMA終端聯合開發與采購、CDMA無線數據業務平臺開發與應用、CDMA市場營銷、IT基礎設施、網絡演進與優化等領域。這就存在一個問題，在終端的開發和采購上，誰聽誰的？
      當然，SK電訊化費10億美元獲得聯通紅籌6.67％的權益，雖然是第二大股東，但除非聯通愿意否則很難在技術上對聯通有所影響。
      知情人士透露，早在兩年前，聯通曾反思當初采用機卡分離的政策是否得當，并且有一段時間還曾聯合有關部門，進行打擊韓國方面走私過來機卡不分離CDMA手機的行動。但近期，關于部分省公司積極要求引進機卡不分離手機的聲音又逐漸傳了出來，理由是這種終端采購成本更低。
      在韓國，SK電訊據說庫存了許多機卡不分離的CDMA手機，有人士表示，如果SK電訊把這些手機做簡單升級后投放到中國，只要解決用戶的信用問題，那么聯通方面在營銷上以極低或者免費的方式發展簽約用戶，不是不可能的。
      如果你還把眼光停留在聯通幾年前的印象，認為它不夠靈活，那就大錯特錯了。從近期與華納音樂簽約，推廣“聯通音樂排行榜”；簽約林俊杰、張韶涵作為新客戶品牌“新勢力”代言人，無不顯示聯通正在變得更靈活。
      這種靈活性，如果說可能給機卡不分離CDMA手機的推廣帶來益處，也不無道理。聯系聯通近來推廣“世界風”雙待機技術的力度，機卡不分離CDMA手機可能還只是書面上的討論。只是在營銷上不愿意對聯通投入的SK電訊，以及目前并無大作為的雙方的增值業務合資公司聯通時科，這些顯然都不能夠是SK電訊投入10億美元的說辭，那么，把機卡不分離的CDMA手機帶到中國，可能是SK短期內能夠大有作為的事情吧。