《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》多方了解到，僑興集團(tuán)董事長(zhǎng)吳瑞林、天時(shí)達(dá)集團(tuán)蔡清楚和深圳中天通訊公司董事長(zhǎng)黃朝暉竟然都是一家人，其中蔡清楚和吳瑞林是親兄弟，而黃朝暉的母親是這兩兄弟的親姐姐。
僑興集團(tuán)已經(jīng)擁有三張手機(jī)牌照，僑興集團(tuán)旗下僑興電訊工業(yè)有限公司在6月初獲得了GSM手機(jī)生產(chǎn)牌照，此外，其控股的中電通信(CECT)公司還擁有GSM和CDMA兩張手機(jī)牌照；而5月底，天時(shí)達(dá)集團(tuán)旗下的松訊達(dá)中科電子(深圳)有限公司也獲得了一張手機(jī)牌照；加上天時(shí)達(dá)的和中天通訊的兩張，如此算來(lái)，這個(gè)來(lái)自于福建晉江市靈源曾林村的吳姓家族，一共擁有了6張手機(jī)牌照，成為中國(guó)的手機(jī)家族。
“種種原因?qū)е滤麄儧]有可能聯(lián)合起來(lái)作戰(zhàn)，否則中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局將會(huì)由此而改變。”一位接近吳瑞林、并了解吳姓家族內(nèi)幕的人士說(shuō)。
電話家族
這個(gè)龐大的家族中，發(fā)生過多少說(shuō)不清的糾葛……
時(shí)至今日，吳瑞林、蔡清楚、黃朝暉三位手機(jī)巨頭已不愿再提自己的當(dāng)年發(fā)家史。但知情人士告訴記者，吳姓手機(jī)大家族源于吳姓電話機(jī)家族，而初的源頭是蔡清楚。
蔡清楚原名吳清楚，1946年出生，初中畢業(yè)后留村當(dāng)民辦教師。1974年吳清楚投靠了香港的舅舅，在一家漂染廠工作，并隨舅舅之姓改名蔡清楚。
當(dāng)時(shí)他在日記里寫道：“社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，人是舞臺(tái)的演員，既然上了大舞臺(tái)，就做的演員。”
幾年后，蔡清楚創(chuàng)辦了收音機(jī)廠，并淘到了人生中桶金。1982年在香港投資建廠成立天時(shí)達(dá)公司，生產(chǎn)按鍵電話機(jī)，成為亞洲早生產(chǎn)按鍵電話機(jī)的廠家之一。1984年，蔡清楚回到深圳興建多個(gè)電話機(jī)生產(chǎn)廠，1994年取得電話機(jī)在中國(guó)內(nèi)地的內(nèi)銷權(quán)，1997年天時(shí)達(dá)無(wú)繩電話銷售占市場(chǎng)份額。
吳瑞林則是蔡清楚的親弟弟，1952年出生，1972年創(chuàng)辦福建安海鎮(zhèn)五金廠，1980年創(chuàng)辦福建安海鎮(zhèn)服裝工業(yè)總公司。
“當(dāng)年因?yàn)猷囆∑揭痪湓挘覀冏隽艘淮笈餮b，卻沒有想到市場(chǎng)還不能接受。”吳瑞林經(jīng)營(yíng)服裝廠失敗后，就投靠了回內(nèi)地投資的大哥蔡清楚，在深圳一個(gè)電話機(jī)生產(chǎn)廠擔(dān)任車間主任。
20世紀(jì)80年代末的深圳是無(wú)法復(fù)制的，年輕的創(chuàng)業(yè)者們開始在這里沸騰。吳瑞林正是這個(gè)特殊時(shí)期積累了豐富的電子制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并積累僑興集團(tuán)原始的資產(chǎn)。
1992年，40歲的吳瑞林與蔡清楚分道揚(yáng)鑣，離開深圳到惠州創(chuàng)辦了惠州僑興電訊工業(yè)有限公司，1994年12月創(chuàng)辦僑興環(huán)球電話有限公司。
“當(dāng)時(shí)惠州正處在開發(fā)期，各類工業(yè)成本如水電房租、勞動(dòng)力等很低廉，優(yōu)惠政策也多。另外，惠州已有TCL、德賽電話兩大巨鱷，正在成為全國(guó)電話機(jī)生產(chǎn)基地，生意興旺便會(huì)成為大市場(chǎng)。”吳瑞林說(shuō)。
吳瑞林的選擇是正確的。1995年，僑興電話機(jī)產(chǎn)銷量雄踞全國(guó)第二，1999年僑興環(huán)球電話在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為國(guó)內(nèi)家在那里上市的民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)年，僑興電話機(jī)產(chǎn)銷量占到國(guó)內(nèi)。
蔡清楚和吳瑞林兩人對(duì)中國(guó)電話機(jī)產(chǎn)業(yè)的影響極其深遠(yuǎn)，電話機(jī)行業(yè)由此誕生一個(gè)龐大的福建泉州系。
“目前從事電話機(jī)生產(chǎn)的，福建泉州人占了六至七成。”深圳中諾電子公司物資部總經(jīng)理洪俊毅說(shuō)，中諾也是福建泉州系一員，去年電話機(jī)銷量超過1400萬(wàn)部。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)
盡管以吳瑞林、蔡清楚為代表的吳姓家族打造龐大的電話王國(guó)，但電話機(jī)行業(yè)的微利時(shí)代也在20世紀(jì)90年代末突如其來(lái)，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然的選擇。
蔡清楚再一次先行吃了螃蟹。1998年蔡清楚注冊(cè)成立天時(shí)達(dá)移動(dòng)通訊工業(yè)發(fā)展有限公司，次年研制出款TS288手機(jī),投放市場(chǎng)便首戰(zhàn)告捷。
“原以為做手機(jī)與做無(wú)繩電話一樣，只要在工商局注冊(cè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就行。”蔡清楚表示，公司在沒有手機(jī)牌照的情況下，就投資2000多萬(wàn)元買設(shè)備，生產(chǎn)出了手機(jī)。這也讓既沒有雄厚的國(guó)企背景、也沒有上市公司的財(cái)大氣粗的天時(shí)達(dá)在1999年獲得手機(jī)牌照。
嗅覺同樣敏銳的吳瑞林也感覺到手機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)。1999年，由其大兒子吳志陽(yáng)專門負(fù)責(zé)手機(jī)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)計(jì)劃通過跟韓國(guó)現(xiàn)代合資做CDMA。無(wú)奈棋差一著，2002年4月，吳志陽(yáng)才終以溢價(jià)70%的代價(jià)購(gòu)得擁有GSM和CDMA兩張牌照的中電通信65%股權(quán)，并于2002年4月入主中電通信。
吳瑞林在手機(jī)行業(yè)邁出步后，馬上又考慮用雙品牌策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額，用CECT定位高端，僑興手機(jī)定位中低端，主打運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。
吳瑞林一系列動(dòng)作讓他躋身2005年胡潤(rùn)IT富豪榜第12名。然而，就蔡清楚和吳瑞林圖謀手機(jī)霸業(yè)的同時(shí)，吳姓家族又躥出一位新星――黃朝暉。
由于血緣關(guān)系，黃朝暉初也在天時(shí)達(dá)任職，主要在天時(shí)達(dá)北京代表處負(fù)責(zé)政府公關(guān)事務(wù)。黃朝暉在2001年底成立深圳市中訊廣通公司，次年陸續(xù)推出中天ZTC全系列手機(jī)。
2003年，中訊廣通公司更名為深圳市中天通訊公司，與此同時(shí)，黃朝暉正式離開天時(shí)達(dá)公司，并先后成立了江蘇南京、江西南昌、浙江杭州的3個(gè)直屬分公司和研發(fā)設(shè)計(jì)中心。2005年7月,中天通訊如愿以償獲得手機(jī)牌照。
至此，中國(guó)的手機(jī)家族――吳姓家族悄然浮出水面。
續(xù)寫神話？
“我們平時(shí)見到面可能都很難說(shuō)上話，一般一年會(huì)有一次聚會(huì)。”蔡清楚的四兒子吳裕揭漫不經(jīng)心的一句話，說(shuō)明了中國(guó)的手機(jī)家族或許并沒有凝聚力。吳瑞林、蔡清楚、黃朝暉分別在打造各自獨(dú)立的手機(jī)王國(guó)。
記者了解到，蔡清楚雖然還是天時(shí)達(dá)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，但畢竟已經(jīng)60歲了，加上四個(gè)兒子做事非常勤奮，因此大部分的事情基本交給了四個(gè)兒子來(lái)打理。
其中大兒子吳裕偉任集團(tuán)總裁，統(tǒng)管整個(gè)集團(tuán)全局；二兒子吳裕祥負(fù)責(zé)采購(gòu)和監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量；三兒子吳裕策本身是學(xué)電子出身，負(fù)責(zé)天時(shí)達(dá)手機(jī)研發(fā)；四兒子吳裕揭學(xué)歷，曾留學(xué)澳大利亞，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和營(yíng)銷。
吳裕揭表示，由于家族企業(yè)做事相對(duì)保守的緣故，天時(shí)達(dá)在2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)瘋狂的年代，并沒有大肆擴(kuò)張。雖然錯(cuò)失做大的機(jī)會(huì)，但練好了內(nèi)功。吳裕揭透露，天時(shí)達(dá)在這段時(shí)間通過參股的方式建立按鍵、電池充電器、耳機(jī)、顯示屏等十多家生產(chǎn)工廠，這些工廠不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量，而且有效控制了成本。
雖然說(shuō)不清到底誰(shuí)學(xué)誰(shuí)，但僑興和中天也采取了同樣的手法，其明顯的效果就是新品推出速度奇快。
“一部手機(jī)300個(gè)左右的零部件，接近1000道工序，過去完成一部手機(jī)的制造從采購(gòu)開始需要4個(gè)月，但我們只要一個(gè)半月就能完成。”黃朝暉透露。
吳姓手機(jī)家族共同特點(diǎn)則是在國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體低潮期逆市上揚(yáng)。
天時(shí)達(dá)的數(shù)據(jù)顯示，天時(shí)達(dá)手機(jī)2003年銷售150萬(wàn)部， 2004 年350 萬(wàn)部，2005 年已經(jīng)高達(dá)500萬(wàn)部。而僑興集團(tuán)的數(shù)據(jù)則是，僑興手機(jī)(包括CECT和COSN)在2 0 0 4 年銷售了359萬(wàn)部,2005年為330萬(wàn)部。
“六叔(吳瑞林)的頭腦靈活，想法很超前，資本運(yùn)作手法很嫻熟。”吳裕揭并不諱言天時(shí)達(dá)在某些方面正在學(xué)習(xí)僑興。他表示，天時(shí)達(dá)力推松訊達(dá)拿手機(jī)牌照，也是為了實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。