在嵌入式開發中，通過嵌入式系統許可，制造商可以提供基本產品，并通過升級為客戶提供所需功能。

 

什么是嵌入式許可？

嵌入式系統許可是硬件和軟件在單一產品中的混合。這是將硬件供應商轉變為軟件供應商的一個很好的方式，它使制造商能夠通過軟件將產品定位為“多功能一體”，從而增強機器的功能，同時給消費者帶來更多“性價比”。

 

借助嵌入式系統許可，制造商可以提供基礎產品，并通過升級為客戶提供所需功能。通過降低入門級產品的成本，制造商通常會增加需求，并隨著客戶的成長或需求的變化，讓他們有機會使用更多的功能。這往往會產生更有利可圖的長期關系。

 

為什么要用嵌入式許可？

讓我們來看看在嵌入式開發中嵌入式系統許可的一系列令人印象深刻的好處：

 

?細分——成功的營銷人員長期以來一直采用細分策略，以類似激光的方式吸引特定細分市場。通過將產品功能分解為一組產品，你可以以經濟高效的速度實現更廣泛的市場滲透。

 

?收入–這是一個顯而易見的問題：通過經濟高效地實現更廣泛的市場滲透，你能夠增加收入–并提高你的底線。

 

?節約–通過嵌入式許可，你可以選擇在提高利潤的同時創建更少的實際硬件“產品”。你的產品與更多的目標群體相關，你將獲得更多的差異。取消捆綁功能是使小型制造商看起來更大的一種方式。

 

?安全性–在嵌入式開發中，嵌入式許可可防止IP被盜、篡改、反向工程、未經授權使用和未經授權分發，包括灰色市場。它阻止企業構建非法運行軟件的硬件。

 

?定制–通過讓客戶只購買他們需要的東西，并按功能或每次使用（或按使用時間段）付費，你的產品吸引了更多潛在客戶。

 

?可管理性–嵌入式許可意味著消除監控和跟蹤使用所需的人力資本。功能在使用和時間到期時自動關閉。

 

?滿意度–當客戶只獲得他們所需的功能而無需其他功能，從而節省開支時，客戶滿意度會提高，同時利潤也會增加。

 

?支持–當你能夠將支持團隊劃分為專門小組（例如，按功能或應用程序）時，客戶支持往往會有所改善，你可以更輕松地診斷和解決客戶問題。

 

?通用性–在嵌入式開發中，嵌入式許可的另一個主要優勢是制造商能夠更輕松地提供跨越不同操作系統和環境的產品。因此，你能夠捕獲更多客戶。

怎樣得到嵌入式許可？

這三個要素是成功的嵌入式系統許可策略的關鍵：

 

1.定價：從硬件的實際成本加上每個功能或應用程序的成本開始。嵌入式許可意味著不必為軟件的全部成本定價；你可以使用硬件成本加上每個功能來構建定價策略。這通常會提高價格競爭力。

 

2.包裝/交付：這需要你檢查每個單元將如何銷售和交付給客戶，以及如何購買其他功能（例如，云、電子郵件等）。所有這些都必須考慮。

 

3.產品管理：包括識別產品的所有用途（包括監控用途）；了解數據趨勢以拓展新市場；以及發現在不創建新的物理設備（例如提供新的軟件功能）的情況下創建新產品的機會。這是關于擁有快速適應新客戶需求和需求以及不斷變化的人口統計的靈活性。

 

總結

一旦你考慮了成功的嵌入式系統許可的三個要素，你就可以開始探索實施這些要素的選項，因為如果不實施你的策略，你可能就沒有了。現在，在嵌入式開發中，嵌入式系統作為有可能產生經常性收入的產品出售，如果你不計劃、實施和執行嵌入式系統的許可策略，你就會失去收入，疏遠潛在客戶，輸給其他競爭對手。