軟件行業(yè)正在穩(wěn)步走向成熟，正逐漸走向靠借貸進(jìn)行未來(lái)的擴(kuò)充和發(fā)展，而不是目前行業(yè)靠資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)模式，這是投資企業(yè)Silver Lake Partners of Menlo Park的創(chuàng)辦人David Roux在本周三舉辦的小資本科技企業(yè)論壇會(huì)議上的發(fā)言。

　　Roux表示，他的觀(guān)點(diǎn)是如果那些新興小企業(yè)想賺錢(qián)的話(huà)，他們必須迅速成長(zhǎng)為資產(chǎn)過(guò)億美元的企業(yè)，大部分收入在一億美元以下的企業(yè)都將虧損。此外，2000年科技泡沫爆破之前軟件行業(yè)年增長(zhǎng)率20%-30%的風(fēng)光日子將再也不會(huì)出現(xiàn)。相反，軟件行業(yè)增長(zhǎng)率會(huì)穩(wěn)定在5%到9%之間，但不會(huì)有兩位數(shù)字增長(zhǎng)率，這一點(diǎn)和存儲(chǔ)、半導(dǎo)體等電腦行業(yè)的成熟領(lǐng)域的情況一樣。

　　原因是什么？Roux稱(chēng)這是軟件行業(yè)的一個(gè)“小秘密”——自踏入2005年以來(lái)，軟件產(chǎn)品的平均售價(jià)在逐年下降，而軟件公司從不公布他們的合計(jì)銷(xiāo)量的原因就是因?yàn)榧偃缢麄冞@樣做的話(huà)，全行業(yè)“全面價(jià)格跳水”的秘密將被曝光。

　　與此同時(shí)，自2000年泡沫之后，行業(yè)已經(jīng)恢復(fù)盈利性增長(zhǎng)。事實(shí)上，雖然此領(lǐng)域的人總在宣稱(chēng)其正經(jīng)歷比美國(guó)30年代大蕭條時(shí)期更差的衰退期，但“軟件行業(yè)從未試過(guò)負(fù)利潤(rùn)”，Roux說(shuō)。

　　 Roux還表示，軟件行業(yè)恢復(fù)增長(zhǎng)和盈利在于他們采取了強(qiáng)力的成本減省措施。出現(xiàn)這種情況的原因是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”商業(yè)模式的重新回歸，軟件企業(yè)現(xiàn)在對(duì)于選擇何種商業(yè)模式務(wù)實(shí)了許多。不過(guò)，雖然利潤(rùn)已經(jīng)回歸，但只有那些年收入超過(guò)50億美元的型企業(yè)能獲得超過(guò)30%的毛利率。

　　年收入在10億至50億美元之間的企業(yè)毛利率則下滑至17%左右，而那些收入在1億至10億美元之間的中型企業(yè)只有9%的利潤(rùn)，但那些無(wú)法迅速成長(zhǎng)到億元收入水平的企業(yè)大部分都在虧損。

　　Roux的結(jié)論是，“大者恒大”的理論同樣適用于軟件行業(yè)。對(duì)那些希望在此行業(yè)生存并發(fā)展壯大下去的中小企業(yè)CEO來(lái)說(shuō)，他們需要思考的問(wèn)題就是“我怎樣才能成為一家50億美元以上企業(yè)”。

　　Roux表示，正是這些因素導(dǎo)致了軟件行業(yè)近來(lái)的整合潮。在過(guò)去五年里，微軟、甲骨文(Oracle)和SAP這三大軟件巨頭的市場(chǎng)份額從24%增長(zhǎng)到了30%。

　　甲骨文收購(gòu)仁科一案是一個(gè)“分水嶺”性事件，因?yàn)樗鼧?biāo)志著該行業(yè)市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步集中，而此事件發(fā)生在各軟件公司為爭(zhēng)奪企業(yè)預(yù)算中更大一部分比例打得頭破血流的時(shí)候。

　　四年前，企業(yè)IT部門(mén)會(huì)將預(yù)算的65%用于現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)，而35%用于購(gòu)買(mǎi)新技術(shù)。但在今天，維護(hù)的費(fèi)用已經(jīng)上升到75%，而采購(gòu)新品的比例則下降至25%，這意味著小企業(yè)搶奪市場(chǎng)份額的難度更大了。

　　Salesforce.com的首席執(zhí)行官M(fèi)arc Benioff對(duì)此觀(guān)點(diǎn)持有不同看法。他的觀(guān)點(diǎn)是，微軟、甲骨文和SAP等企業(yè)的增長(zhǎng)和利潤(rùn)將不斷被那些像Salesforce自己那樣充滿(mǎn)生機(jī)、反應(yīng)敏捷的按需運(yùn)算服務(wù)提供商所蠶食。Benioff將Google、eBay和雅虎也列入了按需運(yùn)算服務(wù)提供商的行列，稱(chēng)他們已經(jīng)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)軟件供應(yīng)商構(gòu)成了威脅。

　　Benioff的口頭禪是“軟件已死”，無(wú)論是企業(yè)IT經(jīng)理還是消費(fèi)者都將越來(lái)越傾向于運(yùn)行于互聯(lián)網(wǎng)之上的軟件應(yīng)用，而不是那些安裝在臺(tái)式機(jī)或者服務(wù)器之上的軟件套裝。此外，那些被認(rèn)為是微軟攻不破的“城墻”的應(yīng)用軟泥，例如電算軟件、電郵甚至字處理器軟件等，都將逐步為運(yùn)行于網(wǎng)絡(luò)之上的服務(wù)所取代。終有，企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)等大型應(yīng)用軟件也會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛提供。

　　Benioff表示，現(xiàn)在微軟、甲骨文和SAP等將部分其應(yīng)用軟件網(wǎng)絡(luò)化的動(dòng)作也太小，也來(lái)得太遲了；歷史已經(jīng)證明混合型策略是行不通的，因?yàn)檫@些企業(yè)需要投入太多資源和精力去支持其套裝軟件業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)，作為一個(gè)軟件企業(yè)投資者，Roux稱(chēng)這些趨勢(shì)有助其業(yè)務(wù)。Silver Lake Partners不會(huì)投資那些新興企業(yè)，相反，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)和投資那些需要資金進(jìn)行擴(kuò)張或者度過(guò)經(jīng)濟(jì)、管理困境的大型企業(yè)。

　　Roux表示他相信當(dāng)軟件行業(yè)開(kāi)始像其他行業(yè)那樣依靠借貸來(lái)支持?jǐn)U張的時(shí)候，他們這個(gè)行業(yè)的角色會(huì)變得越來(lái)越重要。