經(jīng)過2003、2004年渠道整合的風潮，2005年中國路由器渠道市場逐漸走向理性和成熟。廠商更關注渠道對客戶的把握和影響能力，而渠道則更看重廠商的支持和贏利空間。路由器作為技術含量較高的網(wǎng)絡產(chǎn)品，應用十分廣泛，系統(tǒng)集成商的售前咨詢、售中工程及售后服務能力對終客戶的開拓及維護至關重要，因此系統(tǒng)集成商在渠道市場結構中所占比例達到66%。電信等行業(yè)大客戶仍傾向于與原廠商直接進行商務合作，因此直銷方式的比例維持在15.8%。

       分銷方式的渠道主要對應于技術含量較低的低端路由器產(chǎn)品，如寬帶、SOHO等配置簡單、價格低廉的路由器。鑒于寬帶接入在未來幾年內(nèi)將繼續(xù)其雪崩式的發(fā)展，因此對寬帶路由器等低端路由器的產(chǎn)品需求量大增，相應放大了分銷模式的市場規(guī)模，因此計世資訊(CCW Research)認為2006至2009年，路由器渠道市場結構中的分銷比例將逐步升高，從2005年的18.2%上升至21.1%。

       對于系統(tǒng)集成，是適合于路由器這種技術含量較高的網(wǎng)絡產(chǎn)品的渠道模式，相對應的代理商都直接面對終客戶，在擁有良好客戶關系的同時，能把握用戶需求，并有效地為客戶提供全面的服務，為廠商與客戶之間架起橋梁。因此，計世資訊(CCW Research)認為，2006至2009年，系統(tǒng)集成將一直作為中國路由器市場核心的渠道模式，并將獲得廠商的關注。

       隨著中國網(wǎng)絡市場的逐漸發(fā)展，廠商與渠道的分工越來越明確，廠商直接進行客戶銷售的案例將越來越少。因此，計世資訊(CCW Research)認為2006至2009年，中國路由器渠道市場結構中直銷方式所占比例將越來越少，到2009年，將從2005年的15.8%下降至12.4%。

圖表:2006-2009年中國路由器行業(yè)市場結構預測