作者： 劉涓涓

       “有些人恐怕都要瘋了?！?月24日，一位品牌手機廠商的副總在向記者提到一組數字的時候，忍不住用指節在桌上敲了又敲。

       自從去年上旬手機芯片開始量產出貨以后，僅僅一年，臺灣的MTK(聯發科技,2454,TW)所公布的出貨量就超過了2500萬顆。

       “我相信其中至少有2000萬顆甚至以上的銷量銷往內地?！彼f,“在我的數據庫中，今年、二季度MTK的出貨量已經超過2200萬顆，而今年他們的預期銷售要達到6000萬顆，你說國內手機芯片的市場格局有沒有被改變？”

       而某權威市場研究機構在2005年度手機行業報告中披露，MTK在國內手機芯片市場份額由此前的3%擴增到15.9%，在11家手機IC供應商中的排名由倒數第3躍至第二，僅次于老牌IC供應商TI當季24.9%的份額。

       資料顯示聯發科技是臺灣的光碟機芯片設計公司，無線通訊手機芯片剛剛于去年量產。該公司2005年財報顯示，去年凈營收達到新臺幣464.91億元，較前一年度增長16.07%。

       在公司“致股東報告書”中，一個被明確提到的重點是，公司業績能夠表現如此良好，主要是“無線通訊手機芯片在全球新興市場的銷售有突破性的表現”。

       “MTK的迅速走高，跟它在灰色市場上的活躍有莫大的關系。黑手機把MTK送上了這個位置，同時也可能讓整個手機IC平臺市場重新洗牌?！鄙鲜龈笨偙硎?。

       逼上“黑”道？

       “這不是一個秘密。”7月22日，沈狄在向記者解釋新興手機IC廠商如何倚靠黑手機市場(包括雜牌機、貼牌機和套牌機)安身立命時，如是表示。

       從初的手機IC研發，到后來的手機代理，再到現在的黑手機制造，幾乎經歷了手機產業鏈上全部環節的沈狄，常常自嘲是個“被漂灰的人”?！翱峙氯藗兘K必須面對，灰色市場才是促進整個國產手機產業鏈成熟的一大功臣?！?

       據沈狄介紹，一部正規手機在投入生產之前，首先有兩個門檻：一是政策門檻，即必須擁有發改委核準的手機牌照；另一個則是資金和技術門檻，即要花費巨額資金向芯片廠商和Design House(手機解決方案設計公司)拿方案。

       “不過牌照和入網許可證都不是什么難事了。”據業內人士介紹，截至2006年3月，拿到手機牌照的廠商業已超過60家，而其中有相當數量的廠商都在對外提供貼牌，以快速套取資金。至于貼牌的價格，根據品牌價值來劃分，從三流品牌到一線品牌，報價一般在每部手機20—60元不等，而一些年前破產的手機品牌，報價甚至跌到5—6元/部。

       技術起點較高的手機芯片廠商，已經成為目前手機產業鏈上游為關鍵的一個環節，這也可以用來解釋為何數年之間，芯片市場一直被各大洋品牌供應商把持，其市場格局難有變動的原因。

       值得反思的是，國產手機廠商并未注意到“掌握手機上游命脈”的重要性。有夏新內部人士介紹，直到去年下半年以前，國內正規手機廠商(主要是指GSM廠商)使用的手機芯片平臺大多仍為洋品牌如TI、AGERE、飛思卡爾和愛立信的產品。迄今，雖然已有部分廠商的部分型號手機開始采用MTK以及展訊等國內手機IC廠商的產品，其采用比例仍非常有限。

       “大型廠商對于新進入的供應商認證都很嚴格，尤其是芯片這樣關鍵的部件，整個認證的程序非常繁瑣，有時候周期甚至可以拖到一年多。”不過沈狄同時認為，還有一個導致國產手機廠商與國產芯片供應商難以合作的關鍵在于，一些大型手機生產廠商的霸王條款——賬期漫長、普遍拖欠貨款。

       事實上，就在國內某手機研發設計網站上，日前由一個小型Design House公司發起的“拖欠貨款嚴重的廠商黑名單”的帖子，引發的討論十分熱烈，一些品牌手機廠商赫然在列。

       比TI低10美金

       價格。還是價格。

       顯然，面對國外老牌IC廠商牢牢盤踞的市場份額，國產手機IC廠商這些后進入者，首先復制的就是“制造工業”所慣用的制勝法寶——低價。

       熟悉內情的人士透露，在一款功能完全一樣的單機芯片方案中，MTK的標準價會比TI、飛利浦等海外IC低10美金左右，如果是單筆交易額很大的單子，價錢可能還會再低2—3美金。與MTK相比，展訊又會在同等的基礎上再低1—2美金。

       除此之外，芯片公司出售芯片方案，有個至少在200萬元—300萬元以上的平臺費，這是一個的資金準入門檻。而MTK和展訊等中國手機IC廠商，將這個門檻降得很低。

       一位前展訊員工告訴記者，為了搶入這個已經成熟和相對穩定的市場，展訊的平臺準入費用從一開始的200萬降低到50萬元左右，有段時間甚至降到了零。完全放開對單筆交易額的限制，這才依靠很多游離在國外芯片商周邊的小工廠的訂單存活了下來。“展訊的操作模式基本克隆自MTK，國產IC廠商基本依靠這些方式才得以生存?！?

       值得注意的是，正是因為在資金上降低了準入門檻、對單筆交易金額的不設限制滿足了黑手機低成本、短周期、快速更新換代的運作模式，國產IC廠商也從黑手機市場中得到了快速的現金流回報。

       Turn-key殺手锏

       “MTK的成功除了其低價策略外，更重要的是它首創了Turn-key模式。”據曾做過手機IC研發、后來改行做手機代理商的業內人士徐諍介紹，Turn-key是類似于“一站式解決方案”的商業模式，將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁在內的完整解決方案，能夠幫助手機廠商在購買了MTK的芯片之后，在非常短的時間內做出可上市的產品。

       在此之前，基于一款國外芯片開發產品，一般都需要數十人、長達3—6月的研發設計，并不適應目前大多數手機廠商的“機海戰略”，也無法適應目前手機市場產品周期越來越短的市場規律。

       而MTK在推出Turn-key模式之后，有時候其IC方案連一些外圍配套的元器件都會選好，甚至不需要Design House花費太多時間修改設計，即能推出成品，大大降低了產品的研發設計周期，因此“深受黑手機歡迎”。

       事實上，除了MTK本身，模仿者展訊也迅速地開始在手機市場搶得安身立命的機會。自2005年底開始，展訊的2G/2.5G手機基帶芯片出貨量也大增。在前述的手機行業2005年度報告中，展訊在國內黑手機市場的份額已達5%。

       “芯片供應商的分量在未來的產業格局中將變得很重?！庇械谌阶稍児靖笨傇诮邮苡浾卟稍L時表示，信產部頒發手機牌照的速度可能越來越快，市場的新進入者就越多，“國產手機廠商必須學會在每個環節都控制成本、并且加快產品的推出周期，而在這條產業鏈上關鍵的上游，這些恰恰都是國產手機IC的長處?！?/P>