微軟和加拿大北電網絡(Nortel)日前宣布建立為期四年的戰略聯盟，這將使它們各自的軟件與通訊技術結合在一個統一的通訊平臺上。

       該聯盟將涵蓋技術、營銷和企業層面，以努力打破以設備和網絡為中心的通訊束縛(如電子郵件、即時消息、電話和多媒體會議)，使工作人員之間能輕松地通過其常用的設備和應用程序進行通訊。

       利用微軟的統一通訊軟件平臺和北電網絡的軟件產品提供更的電話功能，北電網絡和微軟將把傳統的企業電話系統轉變成軟件。這兩家公司認為，以軟件為中心的方式將使企業降低總體擁有成本，更好地保護目前及未來的投資。

       “我們正在聯合投資，因為通訊產業正處于拐點。”微軟的首席執行官鮑爾默在一份聲明中表示。“我們將與北電網絡在產品開發方面深入合作，以使我們能夠迅速推出高質量的和高度可靠的、支持關鍵業務通訊的解決方案。”

       在舊金山召開的一個新聞發布會上，鮑爾默強調指出，考慮到通訊平臺變化迅速，這種合作是必要的。“在未來10年內，所有的通訊都將以IP為基礎——如果我們不能推動這種機會，那是我們的恥辱。關鍵是促使這種局面出現。”

       他補充道：“北電網絡是一家的公司，擁有不同于微軟的技術。北電網絡和微軟能夠作為兩家單獨的公司繼續興旺發達。關鍵是找到正確的合作方式。”

       雖然鮑爾默和北電網絡總裁兼首席執行官Mike Zafirovski都介紹了似乎是精心制訂的合作計劃，但并沒有提供有些細節，如雙方的合作將對各自的財務狀況產生什么影響。盡管Zafirovski聲稱這項合作將增加北電網絡的利潤。

       Zafirovski表示：“通過這筆交易，我們認為能夠新增營收10億美元以上。通過專業服務、話音產品和應用、企業內的數據服務，在2009年以前新增營收將保持上升勢頭。”

       鑒于近幾年北電網絡財務狀況不佳，上述交易對于這家網絡設備公司來說可能性命悠關。經過幾次管理層重組之后，北電網絡繼續著重組工作，尋找機會跟上網絡產業中的競爭對手。在諾基亞和西門子上月組建了一家運營商設備合資企業之后，網絡設備產業中關于企業整合的傳言甚囂塵上。

       在結盟之后，北電網絡將成為微軟的戰略伙伴，共同從事先進的統一通訊解決方案和系統集成。兩家公司將組建創新通訊聯盟(Innovative Communications Alliance)，將之作為進軍市場的平臺，每家公司都在自己的企業網絡中布署對方的技術。

       此外，兩家公司還將組建聯合隊伍，合作進行產品開發，橫跨企業、移動和有線運營商解決方案。它們將在知識產權方面相互提供授權。

       北電網絡和微軟將從事早期階段的集成和測試。北電網絡將提供補足微軟的統一通訊平臺的解決方案，包括企業聯系中心應用、關鍵業務電話功能、先進移動能力和數據網絡基礎設施。

       這兩家公司還將合作銷售先進的統一通訊解決方案和集成服務，并利用各公司的系統集成商、轉售商和服務提供商關系，建立共同的渠道生態系統。