廣西自治區(qū)數(shù)字電視用戶突破100萬，對于一個中西部省(區(qū))份來說這是很了不起的事情。但筆者卻注意到這100萬臺機頂盒的蛋糕并沒有被專門做機頂盒的企業(yè)分食，前期都是天柏一家在提供，后期則由廣西剛剛成立的三家本地機頂盒企業(yè)所包攬，而海信、海爾、創(chuàng)維、同洲等專門做機頂盒的企業(yè)卻在廣西遇阻。

 　　以前我們都在談?wù)摵Ｐ拧⒑枴⑼蕖?chuàng)維等這些規(guī)模化生產(chǎn)機頂盒的企業(yè)在生產(chǎn)成本上可能更有優(yōu)勢，所以在各地有線電視網(wǎng)絡(luò)運營商的招標(biāo)當(dāng)中價格是他們的殺手锏，但在廣西的招標(biāo)當(dāng)中，他們都失敗了。如果我們孤立地看待這個事件似乎并沒有什么可說的，畢竟海信、海爾等只是在廣西這一個地方招標(biāo)失敗而已，但如果我們深層去分析卻又看出，機頂盒似乎并不是以前所定義的消費電子產(chǎn)品，單純的規(guī)模化生產(chǎn)并不能給這些專門生產(chǎn)機頂盒的企業(yè)帶來具有競爭力的優(yōu)勢。

 　　天柏是一家數(shù)字電視技術(shù)解決方案提供商，他們雖然也提供機頂盒，但全部機頂盒都是OEM的，在天柏進入廣西有線電視網(wǎng)絡(luò)視野之前，其他機頂盒企業(yè)已經(jīng)與廣西廣電部門達成了合作協(xié)議，但是，天柏以一個完整的數(shù)字電視解決方案打動了廣西廣電部門。廣西廣電方面告訴筆者，由于數(shù)字電視還是一個全新的東西，機頂盒并不能僅僅是一個像彩電、DVD播放機一樣單純的消費電子產(chǎn)品，機頂盒企業(yè)在提供機頂盒之后，后續(xù)的軟件升級、維護服務(wù)等比機頂盒本身顯得更為重要。廣西廣電選擇天柏，而天柏后來又放棄了機頂盒終端的這一份利潤，把這一塊制造利潤又讓度給了廣西本地的企業(yè)。

 　　話題還是回到前面，如果從機頂盒規(guī)模化生產(chǎn)上來說，天柏比不上海信、海爾、創(chuàng)維等這些機頂盒制造企業(yè)，廣西本地的三家機頂盒企業(yè)更是與海信等不在一個檔次上。但據(jù)說廣西所采購的機頂盒成本比海信、海爾等的報價要低很多，這又是為什么呢？天柏給出的解釋是，他們掌握了對高頻頭、芯片等機頂盒上游企業(yè)的話語權(quán)，可以把元器件成本降到，然后又把制造利潤讓度給別的企業(yè)，但由于所有的軟件系統(tǒng)都是天柏來提供，天柏其實獲利并沒有減少。

 　　天柏的模式告訴我們，在摒棄地方保護主義以及技術(shù)壟斷嫌疑的因素之外，海信、海爾等的機頂盒業(yè)務(wù)部門是不是也應(yīng)該考慮從單純的機頂盒制造向數(shù)字電視綜合解決方案商過渡呢？