作者：林曉林
2006年6月28日，《國際電子商情》組織了2006年中國電子元器件分銷商大會，向與會的近百位分銷商們報告了2006年中國電子元器件分銷商調查的結果。作為分銷行業為重要的調查，《國際電子商情》中國電子元器件分銷商調查不僅跟蹤了6年來分銷行業的變化，通過調查統計得出了新的一年整個分銷行業的標桿。同時還邀請買家為60家具有代表性的分銷商在產品質量、價格、交貨、服務等多個方面進行評分，來自權威第三方的數據將幫助分銷商們更好地了解自己，了解行業，了解客戶。
為了在時間獲得2006中國電子元器件分銷商調查的分析結果，近百位來自亞洲各地的分銷商們專程來到報告會現場聽取中國電子元器件分銷行業權威的咨詢報告會。
《國際電子商情》的執行主編李明駿先生在調查報告會上與大家分享了以下一些重要發現：
1、長期受分銷商所詬病的“客戶采購行為不規范”已經不是分銷商頭疼的問題。
2005年分銷商遇到的挑戰是“客戶采購行為不規范”，而今年，這一挑戰已經退居第二位，取而代之的是“競爭激烈”，認為這是挑戰的回復者比例由2005年的58%一躍升到今年的74%。分銷商們面對的壓力更多地來自同行，而不再是客戶。
2、國際、臺灣制造商的吸引力在下降，中國大陸和香港分銷商的吸引力在上升。
在選擇你愿意和哪一類分銷商合作這一問題時，有47%的讀者選擇了中國大陸分銷商，大陸分銷商名列。而就在去年，受讀者青睞的還是國際分銷商。國際分銷商在2005年供應緊缺時實行的配額制以及向大外資企業傾斜的政策看來傷了不少中國制造商的心。臺灣分銷商2005年此起彼伏的并購案似乎也給了讀者更多的不安全感。
3、“尋找難尋元器件”服務成為買賣雙方的重大分歧。
39%的制造商希望授權分銷商提供“尋找難尋元器件”服務，但只有11%的分銷商提供這種增值服務，而且，只有13%的授權分銷商認為未來一年內，“尋找難尋元器件”服務會成為采購商需要的熱門服務。
同樣，74%的采購商希望獨立分銷商提供“尋找難尋元器件”，而只有53%的獨立分銷商提供這種服務。
4、獨立分銷商比授權分銷更了解客戶，也更能滿足客戶。
同樣一個問題去問買家和分銷商，“采購商選擇分銷商時重要的考慮因素是什么？”獨立分銷商的判斷與買家的回復基本一致，重要性依次為質量、公司聲譽、供貨速度和產品價格。獨立分銷商對客戶需求的理解比較準確。
相反，根據調查結果，授權分銷商想像中的采購商選擇分銷商時看重的因素與真正的采購商看重的因素卻并不匹配。授權分銷商可以提供的服務與預計的熱門增值服務往往不是制造商希望得到的服務。
也許恪守某種固定的商務模式并不明智，畢竟采購商并不太關心分銷商的運作模式，他們希望有一種分銷商可以滿足所有的需求。
5、質量、信譽與供貨能力成為必須要素，但價格卻是決定要素。
制造商在選擇授權分銷商時，首要考慮質量、其次是信譽和供貨能力，然后是價格。然而他們與分銷商合作時的的問題卻仍然反映為“價格偏高”。根據與采購商的深入訪談，國際電子商情發現質量、信譽與供貨能力成為分銷商參與競爭的必須要素，而贏得競爭的決定要素還是價格。
行業調查的意義就在于幫助分銷商們了解客戶，同時幫助采購商們了解分銷商。兩者之間的理解上的差異，是否也在某種程度上意味著一些商機？誰更早地發現并彌補這些差距，誰就將更早地實現生意上的收獲，希望這些調查發現對大家有所幫助。更多精彩發現，請即刻注冊在線研討會，通過網絡在線聽取2006年中國電子元器件分銷商調查報告，了解數據背后的原因，聆聽專家的分析與建議。